长春长影公司企业发展战略咨询研究报告3.pptVIP

Page* 谨慎选择细分市场作为长影股份的目标市场 市场细分的重要性 消费者群体的需求是多样的，而企业的资源有限，进行市场细分可以使目标市场顾客需求同企业所拥有的资源紧密联系，有利于企业竞争优势的形成 由于受到企业内外部因素的影响，并不是所有消费者的需求都是有利可图的 市场定位的步骤 识别细分市场 评估细分市场 定位细分市场 人口的、地 理的、文化 的等市场细 分标准 获利分析 组织资源 采取怎样的 营销组合（4Ps） 第三十一页，共五十一页。 Page* 确定长影股份营销组合策略 企业提供价值 顾客感知价值 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 营销组合 购买行为 长影股份所提供的产品/服务只有通过合适的营销手段传达到顾客，且顾客对其感知价值感到满意，才可能产生购买行为，企业才可能获得利润 第三十二页，共五十一页。 Page* 注重品牌建设，树立长影股份的良好口碑 品牌 口碑 营销 价值 质量 服务 长期 短期 良好口碑对于长影股份的重要性不言自明，但必须认识到品牌除了知名度之外，更重要的是美誉度，而美誉度是需要长期培养的，是建立在长期周到服务和优异质量基础上的 第三十三页，共五十一页。 Page* 第二篇 长影股份五年期企业经营战略 第一节 现代市场营销概念的应用 第二节 专业化的市场营销组织 第三章 市场营销体系构架 第三十四页，共五十一页。 Page* 长影股份目前业务营销工作开展情况 业务分类 业务现状 营销工作评点 影视剧制作 推出了“丰收计划”，已收集到 100多部剧本可供甑选 尚无具体的投拍计划 由影视策划部负责，该部门 有将无兵 直接从剧本选择入手，没有能够首先深入考虑受众面的需求，还谈不到市场营销 影视旅游 主要是电影宫门票收入，需 向集团返回5%的分成 两年后电影宫将拆迁 2000年收入195万元 简单层面的人员促销，力度不大 对团体采取折扣定价策略 房地产开发 主要靠收取长影集团房地产 开发收入15%的代理费作为 经营收入 2000年收入302万元 尚未涉及到房地产开发项目的市场营销职能 第三十五页，共五十一页。 Page* 业务分类 业务现状 营销工作评点 后电影资源 拥有近600部电影的版权 2000年收入1742万元，是公司主要收入来源，占公司全部收入的60% 主要收入是出售给CCTV电 影频道电视独家播放权，其它载体收入比例非常小 直接推销的模式 影视设备租赁 主要是照明灯、摄影机和发电车的租赁 由市场部负责影视设施租赁和市场开拓，设备部负责设备保养和维护 部分设备先进（个别居世界领先），但大多数已经陈旧 2000年实现收入628万元 没有形成客户关系网络 技术服务反应速度较快 第三十六页，共五十一页。 北京南洋林德投资顾问有限公司 企业发展战略咨询研究报告 长春长影影视科技股份有限公司 Page* 第二篇 长影股份五年期企业经营战略 第一节 长影股份影视产业链分析 第二节 构建长影股份大影视产业链 第一章 业务层面定位 第一页，共五十一页。 Page* 长影股份目前影视产业链业务分析 市场需求 剧本来源 剧本修正 投资立项 资金筹措 市场分析调研 影视策划 审定剧本 投资分析与决策 影视策划 影视制作 发行放映 后影视开发 主要节点 任务 长影股份业务 制片人团队选定 演职员挑选 设施准备 投拍 加工制作 剧务管理，质量控制 成本管理，进度控制 设备租赁，技术服务 强力营销，投资收益 审片、修改 发行 营销组合 放映载体的开 发和运用 送审、拷贝制 作 拷贝输出 资金回笼 版权，转播权 影视衍生品 道具 器材 电影版权转让 影视衍生品开 发 影视器材租赁 整体来看，长影股份已经具备了贯串产业链的基本环节，深层次开发的潜力巨大 第二页，共五十一页。 Page* 长影股份业务组合原则：力求业务组合合理，将明星业务和问题业务转化为金牛业务，培育企业的核心业务竞争力 金牛业务 明星业务 瘦狗业务 问题业务 市场地位 高 低 中 中 低 高 设备租赁 影视制作 影视旅游 房地产 行业发展潜力 后电影 第三页，共五十一页。 Page* 长影股份现有业务发展潜力与定位 问题业务：属于行业潜力非常看好，具有较高的市场增长率，但目前市场份额较低的业务；只有通过加大投入和加大市场营销力度，才会转化为明星业务 明星业务：明星业务是高速增长市场中的领导者，但未必财源滚滚，必须保证投资以保持市场领先地位；只有当行业增长趋缓时，才会转化为现