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有效的激励 有效激励的因素： 地位受到肯定; 获得相当的名份; 得到合理的报酬; 能够发挥所长; 工作具有挑战性; 前途充满希望; 安心主动参与; 气氛积极愉快 伏隆领导公式 P=C*M (P: 绩效、熟练、生产力、利润; C: 工作团体的能力; M: 激励) 八大激励点 目标激励：设置、实施、检查; 数据激励：定量显示 、定量考核、定期公布结果; 领导行为激励：99%（行为魅力）+1%（权力行使）=成功; 奖励激励：分为物质和精神奖励; 典型激励：营造典型示范效应，使全体部属向榜样看齐; 关怀激励：九个了解：姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现。 九个有数：工作情况、身体情况、学习 情况、思想品德、经济状况、住房条件 、家庭成员、 兴趣爱好、社会交往。 集体荣誉激励; 支持激励 . 钢铁中层---企业领导力锻造 干部能力提升!---团队统御力、执行力、创造力… 第五十六页，共六十页。 成功主管的自我障碍 企业或团队能否持续获致成功，掌舵者是关键人物。主管难以率领团队保持连胜，原因可能在于初尝成功的甜美果实后，容易被成功的喜悦冲昏了头，形成阻碍自己登上另一个高峰的障碍。 障碍一：过度仰赖过去的成功模式 或许获致成功的关键因素已不一样，消费者习性、竞争情势已丕变，但许多主管仍执意依循过去成功的模式，期望复制成功。 障碍二：不再询问他人的意见 攀上成功的巅峰，让部分主管因过度自信，逐渐养成刚愎自用的习气，不愿亦不屑了解其它人的意见，造成思维不够多元下，降低成功率。 障碍三：不再倾听不同的声音 过度的自我膨胀，主管俨然成为该领域或产业的专家，对部属提出不同的观念与想法，嗤之以鼻。久而久之，部属亦噤声不敢多言。决策信息窄化之后，将提高失败的风险。 障碍四：不再自省 有些主管站上成功的峰顶后，自我放大了，胸襟与气度却变小了。不仅难以接受自己的挫败，更常将失败归因于部属、外部环境、竞争厂商恶斗等因素，不知自省，力求改善。 钢铁中层---企业领导力锻造 干部能力提升!---团队统御力、执行力、创造力… 第五十七页，共六十页。 励德管理法——励精图治 德行天下 励——运用好激励机制 精——把握好心理因素，精神比物质更重要 图——策划是管理成功的前提（使命、愿景、行动方案） 治——建立管理的平台与系统 德——以德服人，得人心者得天下 行——坐而思不如起而行，行者常至 天——顺呼天意，遵守规律，敬畏自然 下——深入顾客了解需求，使顾客满意 遵守8字秘诀并马上行动，你就一定 能达到“励精图治，德行天下”的最高境界 成功是因为态度 目标没有大小，只是暂时没有找到方法 我是一切的根源 为失败作准备 每天进步一点点 市场永不会饱和，饱和是思维臆定 永远不变的真理就是一直在变 学习是第二生产力 零售业决胜于细节 人是竞争制胜的第一资本 第五十八页，共六十页。 选择精英，选择领先！ 期待着您的垂询！ 精英服务热线： 精英E．MAIL： 精英QQ: 188011059 第五十九页，共六十页。 内容总结 徐启武 先生 MR.TONY。离开实践只谈创新会导致创新的想法比较空洞。(5,5)良好的组织表现是由工作与士气二者平衡所达成。关于工作欲望方面，有名话说：“欲望是一股无形的巨大力量”。梁城大王一开始就把梁城的所有兵权全部交。如果主管的销售能力不强于导购，跟导购说销售技巧时就很难让人接受。反馈主要有两种途径：市场被动反馈和市场主动调研。管理财务资源，并坚持根据预算来监管可利用资源。5）熟悉库存管理流程，能熟练运用相关MIS报表分析库存问题。缺乏根据优先顺序进行组织和必要时进行重组的能力。所以,必须抓授权、抓规划。主管：请告诉他我正忙着，需要再过20分钟才能回电答复他所要的数字。指示场所时，有必要指示正确的地点 第六十页，共六十页。 4、个人魅力是树立个人权威的最坚实的利器…… 1）做到事事领先。 要做到要规章制度方面领先，做到对公司忠诚度方面领先，做到工作积极性方面领先…… 做到事事领先。 2）宽大的胸怀。 与人相处要懂得谦虚，不摆出一副高高在上的架子。在工作中不论取得多大的成绩， 也不到处张扬。……能够做到真诚的关心员工，其在员工心目中的份量无疑是最重的。 3）敢于面对和承担责任。 主管应该负起责任。 遇到错误，正面去面对；遇到挫折和困难，不去躲