佳洁士新产品的市场推广发布.pptVIP

欢 迎 参 加 亮齿洁 推 广 培 训 会！ 我 们 来 了！！！ 日 程 安 排 8：30～8：40 开 场 白 8：40～9：10 市 场 知 识 9：10～9：50 产 品 知 识 9：50～10：00 休 息 10：00～10：35 市 场 支 持 计 划 10：35～11：40 销 售 执 行 计 划 11：40～12：00 问 与 答 12：00～12：10 结 束 语 12：10～13：10 午 餐 内容提要 I 市场容量及市场状况 II 消费者需求 中 国 美国 95/96 96/97 00/01 (95/96) 牙膏(MSU) 70,772 77,849 111,907 33,000 增长率 10% 10% 8% 牙刷(MSU) 33,452 35,124 42,693 增长率 5% 5% 5% 洗发水 72,057 77,319 香皂(MSU) 41,708 42,847 中国牙膏市场是美国的两倍, 到2000年,我们将是美国的四倍. 总体 城市 农村 用牙膏刷牙(%) 92 100 89 刷牙频率(次/天) 1.2 1.7 1.1 消费者使用习惯 总体 城市 农村 全家购买牙膏的频 10 10 10 率(平均次数/年) 上次购买牙膏的 1.3 2.0 1.1 平均支数 消费者购买习惯 总体 城市 农村 牙刷通常持续使用 7.5 3.6 8.8 时间(月) 上次购买牙刷的 1.2 2 1 平均支数 牙刷使用和购买习惯 全国性的品牌仍为国产品牌 - 中华/两面针/黑妹 杂货店/小店是关键之所在 - 在这些商店分销越多, 市场占有率越高 牙膏的市场占有率/分销 7/8, 96 市场占有率%/分销% 百货商店 杂货店/小店 其他 分销渠道的 19 63 18 重要性 (%) 牙膏分销情况 7/8, 96 市场占有率% 分销% 分销渠道 百货商店 杂货店/小店 其他 中华 22.3 92 94 91 95 两面针 17.5 82 92 75 93 黑妹 14.2 78 92 73 77 高露洁 2.0 30 62 16 33 洁诺 0.3 14 43 3 11 全国市场 南部市场 东部市场 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 黑妹 22.7 89 7.6 57 中华 21.3 87 19.5 94 两面针 15.2 71 13.8 80 高露洁 3.1 41 2.5 44 洁诺 0.2 8 0.6 36 北部市场 西部市场 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 黑妹 11.4 88 7.3 68 中华 28.2 97 20.6 97 两面针 17.7 97 25.6 96 高露洁 0.9 18 0.3 6 洁诺 0.3 10 0.2 11 广州 北京 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 高露洁 16.4 96 16.0 95 黑妹 21.1 99 13.5 99 中华 14.7 99 洁银 22.0 99 12.8 97 两面针 12.7 99 蓝天 11.6 96 上海 成都 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 高露洁 9.1 81 7.5 75 黑妹 11.6 95 中华 14.0 93 15 100 美加净 19.4 98 两面针 14.1 99 冷酸灵 17.7 98 没有全国性的品牌 杂货店/小店也相当关键 - 在这些商店分销越多, 市场占有率相应也越高 牙刷的市场占有率/分销 牙刷分销情况 7/8, 96 市场占有率%/分销% 百货商店 杂货店/小店 其他 分销渠道的 25 51 24 重要性 (%) 南部 东部 北部 西部 占有率 占有率 占有率 占有率 % % % % 箭牌 20.3 6.7 白王 12.1 9.5 14.6 12.6 虎丘 7.9 15.9 7.9 10.5 高露洁