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浅析如何加强电力营销工程项目管理（电力系统及自动化论文资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：浅析如何加强电力营销工程项目管理 2 1电力营销 2 2当今电力营销管理工作现状分析 2 2.1管理方法过于陈旧 2 2.2缺少新颖的营销方案 3 2.3电力营销工程质量低下 3 3加强电力企业营销管理有效措施 3 3.1优化电费回收机制 3 3.2完善企业营销管理结构 4 3.3实现电力营销数字化 4 3.4促进电力营销管理人才的培养 5 3.5实施性格化的电力销售模式 5 结束语 5 文2：试析如何加强电力营销工程项目管理 6 一、当前我国用电市场现状分析 6 二、电力营销工程项目管理中暴露出的问题 6 （一）没有完整的管理策略 6 （二）经常出现电费催缴的状况 7 （三）电力企业缺少科学的营销方案 7 三、加强电力营销工程项目管理的策略分析 7 （一）加大对农电工的管理力度 7 （二）创建良好的用电环境 8 （三）结合实际情况确定营销方案 8 四、结语 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 正文 浅析如何加强电力营销工程项目管理（电力系统及自动化论文资料） 文1：浅析如何加强电力营销工程项目管理 1电力营销 所谓电力营销就是指电力企业在不断适应市场环境变化的前提下，以满足人们的电力需求为目的，进而通过电力企业的一系列运营，采取一些与市场内容相符合的经营活动，从而为消费者提供所需要的电力产品与相应服务的管理活动。而为了准确地完成企业的战略目标，就需要电力企业能够适时地调整电力企业的需求水平与需求时间，并以良好的服务质量来满足用户的合理的用电需求，实现电力企业与消费者之间的供求协调，甚至是建立起与用户之间的合作伙伴关系，最终使得企业受益，简而言之，电力营销就是指通过一系列的营销手段，使得电力企业与消费者之间达到某种平衡，并实现双方目标需求的管理与经营活动。 2当今电力营销管理工作现状分析 2.1管理方法过于陈旧 管理方法将会在整个企业的管理策略当中起到良好的串联的作用，其中在管理策略当中还要扮演着重要的关键角色，它可以保证管理策略的有效落实。所以我们对它制定完成之后，就要适时地引入科学合理的管理方法，其中管理方法一定是要根据企业的实际情况进行出发，这样才会引起企业人员的关注。 2.2缺少新颖的营销方案 电力企业的营销施工过程中所采用的营销方案大多数都是基本一致的，各自都没有按照自身实际情况进行制定，缺乏一定的创新性，这样只会导致企业在不会发现自身发展当中可能存在的问题，严重影响项目工程的发展，不能保证每个阶段的工作都能够有序的进展，同时也会为电力企业的发展带来一定的阻碍，将会很难在今后的日趋竞争的环境之下占据一席之地。 2.3电力营销工程质量低下 无论是质量还是完成的具体结果都对电力企业产生深远的影响，特别是质量一旦出现问题，就会导致工作重新开展，这样不仅会影响工程的整体工期，还会为企业带来一定人力、物力、财力上的损失，使得企业的经济效益产值大大降低。尽管这方面已经逐渐引起了社会的关注，但是大多数企业还是奉行自己以往的管理模式，只是一味追求工期，为了能够在甲方制定的工期内能够提早完成，就在整个过程中忽视了质量的重要性，为后期的工程投入使用埋下了隐患，也有可能出现安全事故。 3加强电力企业营销管理有效措施 3.1优化电费回收机制 运用电费回收机制，有利于加强电力营销管理，最大程度提高电力企业运营利益。在企业经营过程中，需要做好电费回收工作，改变以往“先用电，再交费”的经营模式，以免由于电力用户信用程度差，导致企业产生较大经济损失。尤其在大数据时代下，需要及时转变电费征收工作模式，为企业提供一个良好的电力营销环境。对于电力企业而言，要加强用户预存电费意识，严格按照合同来开展电力营销管理，是降低企业运营风险的重要措施。同时，还应将费用担保机制结合到电力营销中，采取电费预存和质押保留等方式，降低企业运营风险。具体来说，企业电费回收机制落实效果的好坏对企业发展有直接影响，为了保证电力企业电力营销质量，需要做到对电力用户信誉信息的充分掌握，以便选择优质用户，加强企业和用户间的联系。通过运用新的电费回收机制，有利于企业电费回收工作顺利开展，为企业稳定运行提供保障。 3.2完善企业营销管理结构 完善企业营销管理结构的目的是为了实现企业从生产到销售再到服务的一体化管理。企业通过建立电力产品客服服务中心和客服售后服务中心就是为了将电力调度和电力管理以及产品营销与产品服务进行对接，使其成为一个整体。企业的营销服务和售后服务是以客户为中心，将