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《环保产品上市策划方案》 用事实说话—LZY 系列产品上市策划方案 根据对“LZY”系列产品——新居去毒专家和环境净化剂的市场调研及公司内 部调研结果，经反复论证，确定以下营销方案: 一、 目标市场 (一)“新居去毒专家”的定位 1、 新购房群体。要求具有大专以上学历，月收入大于 800 元的高素质、高收 入消费群体。其具有购房及装修的经济能力，且文化素质高，环保意识强，对健康 问题关注。 2、 家具城、中低档家具生产商、新装修的办公、商住、宾馆、餐厅及休闲娱 乐等场所。 (二)“环境净化剂”的定位:中、高档家居、宾馆、饭店、娱乐场所的卫生间 的使用者。此需求者非常注重卫生间的环境效果，品味高，讲究环境质量。 二、 产品及品牌策略 1、 全力围绕树立 “LZY”品牌开展营销活动。强调“绿之 音”的内涵，取 “LZY”之意境，让消费者产生对大自然的联想，并赋予其音乐美感。体现品牌的 绿色环保形象，在消费者(用户)心 目中形成品牌偏好。 2、 统一品牌名称。系列产品都统一使用“LZY”品牌。其优势在于宣传、介 绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通，从而提高产品知名 度。 3、 树立产品质量的权威性。产品已通过国家环保产品质量检验中心检测，具 有国家权威性。同时以“用事实说话”广告词来说明产品使用效果非常明显。同时 配以用户的切身体会及质量承诺 (无效退款)，显示出生产商对自己产品的自信，对 市场前景的自信，对企业发展潜力的自信，以此培育潜在用户对产品的自信。 三、 价格策略 定位政策:在所有广告中只强调产品的质量而不提价格。产品的基本价由贸易 公司统一制定，以免发生价格管理混乱。 1、 根据目标市场，“去毒专家”精装 500 毫升，零售价 59 元，普装 500 毫 升，零售价 48 元，精装 260 毫升，零售价 31 元，普通装 260 毫升，零售价 24 元。高位价格充分体现产品高质量、高档次，适用于具有购房能力的特殊群体。他 们花费十几万元购房、装修，数千元购置一套家居与花几十元购买 “去毒专家” 会形成非常大的费比反差，满足其一流装修、一流家具，需要一流的产品这一心 理。中位价格满足一般收入群体家居装修需要。 2、 对于环境净化剂产品，其使用人群较 “去毒专家”更普遍，由贸易公司根 据其用量的不同，在零售价不变的基础上，确定一个价格幅度，由营销部经理统一 掌握。 3、 给代理商的价格按提货数量的大小划分不同等级，不同的等级实行不同的 价格折扣，以现金结算，一次提货 10 万元以上的让 5 点，8 万—10 万的让 4 点， 6—8 万元以下的让 3 点，4 万元以下的让 2 点。以刺激代理商多进货，从而可以增 加销量，加速资金回笼。 4、 对于直接到贸易公司购货的，可根据其购买频率，购买量的大小，在代理 价格 10%以内，酌情掌握。 四、 包装策略 1、 将 “LZY”系列产品的包装颜色改为绿色基调，建立绿色环保的概念。 2、 将产品设计为精装和简装两种包装。规格进一步细化，如:增加 150 毫升 罐装及 1000 毫升罐装两种规格。 3、 将环境净化剂产品改用为诸如小花篮、小吊栏和各种玩具等造价低廉，精 巧别致的工艺品包装。用户在使用后可当作工艺装饰品保留，点缀家居环境，加深 对产品的持久记忆，起到美化产品，宣传产品的作用。造型应美观大方，图案生动 形象，不落俗套，使产品具有鲜明特色，便于识别。 4、 产品通过货架陈列，形成较强的视觉冲击。 五、 销售渠道策略 1、维持石家庄市人民、东购、北国、盛福祥、万利福等商场超市现有销售渠 道，由营销部派专人负责其业务的开展。 2、打通家具城、装饰材料市场(五金杂品经营户)、家装市场以及机关、学 校、中高档宾馆、饭店、生活小区的终端用户。由营销部派专人负责实施。 3、发展省地级代理商及诚征各省会城市的代理商，形成强力的区域销售 网络，作为今后销售的主渠道。由营销部广泛搜集有关代理商网络拓展能力， 资信及财务状况等方面的信息，确定审核和比较的标准。 4、在考虑本产品的质量、成本及企业生产能力的基础上，确定代理商的市场 范围、自身经营能力、网络开发能力、对本产品的信任程度及合作的潜力。并让其 提供相关业务资料。 5、考核代理商的经济实力。代理商能否及时结算，取决于其财力的大小。省 级代理商要求其注册资