销售五步法课件.pptVIP

前言 角色改变 销售套路 以客户购买心理为中心的销售流程 销售五步法 实际模拟演练 目录 以客户购买心理为中心的销售流程 Memory 兴趣 能够解决我的问题、实现愿望 Desire Interest 欲望 想象IPO能够带来什么好处 记忆 分析产品是否是我想要的 Action Attention AIDMA 客户购买心理 关注 哦,我听听看,你可以继续说下去 行动 好，决定买下来 客户购买心理 Action Memory Desire Interest Attention 步骤一：Attention （关注） 步骤二：Interest （兴趣） 步骤三：Desire （欲望） 步骤四：Memory （记忆） 步骤五：Action （行动） 按照客户购买心理做销售 建立信任 探寻需求 导入产品 解决疑虑 试探成交 思路:如何让客户认同IPO带给他的价值 建立信任 青创众帮能展现什么价值？ 探寻需求 客户期待给他带来什么价值？ 导入产品 IPO如何满足客户期待的价值？ 解决疑虑 客户是否认同ipo提供的价值？ 试探成交 达成共识 安全感信赖感： 公司及个人 同行对比 A:企业需要：融资 B:视频 C:资本路径 D:挂牌（背书） E:挖痛