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谈判 高效谈判的6个基本要素 4回避策略竞争策略妥协策略迁就策略协作策略1谈判风格开始学习谈判前要好好认识一下自己，对你来说哪种策略是你最自然最乐于采用的呢？具备做好谈判准备的意识设定高期望 耐心去倾听信守人格正直的承诺 2仔细思考你真正想要的是什么制定一个乐观、合理的目标目标要具体写下你的目标，并且坚守带着你的目标进入到谈判中去IF没有瞄准，将永远无法实现目标目标与期望 301 研究可以应用的标准和规范，确定出对方会认为是合情合理的标准050102030402 准备好支持你方观点的数据和论据权威的标准与规范03 如果必要的话，可以考虑在同情你方立场的观众面前提出你的观点04 准备好自己的立场基调，并预计对方的立场基调05 预计对方可能提出的理由 4关系通过关系网获得渠道和可信度。采用诸如礼物、善意、透露或者妥协等小步骤与谈判对手建立工作关系。避免互惠与关系的圈套，诸如过快信任对方，让对方使你感觉内疚以及将私人友谊和大宗买卖混淆在一起。互惠原则要让别人觉得你可靠，值得信任公平的对待那些公平对待你的人当对方对你不公平时，要让他们知道这一点 5对方的利益确定决策者如何能够既服务于对方利益又帮助你实现自己的目标为什么对方会说“不”？什么样的低成本方案将排除对方的反对？高效谈判者都表现出一个重要特点：具备从对方角度看待问题的能力 6优势010203040605交易失败的情况下哪一