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超市商场招商方案范文 一、招商的启动时间 计划于20义义年11月1日开业，按一般同规模的商业 项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，距离开 业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初 开始启动。 二、招商人员 商场10000m2分二期招商，第一期5500m2,铺位200 个，铺位较小(15-25m2),如此以来增加了招商的难度和强 度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如 下： 经理(XX)：负责统管全局，制定招商方案和进度，安 排招商人员的日常工作。 招商人员(2名)：由经理安排具体招商工作，招商文秘 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨 询点，招商与售楼结合进行。 〈一〉基本原则 1、定位原则 目前，随着整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综 合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则： 1）树立品牌原则。 引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气， 增强业主和经营户的投资信心，因此，是其他卖场缺乏的 项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。 2）服务于大众的原则。 引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学 校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳 定的消费群体，有非常明确的针对性。 3）以大带小的原则。 可以引进大型知名商业机构，带旺商场。 4）覆盖面广的原则。 项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边15公里 以内。 2、招商创新原则 1）培育客户、辅导创业原则。根据地方商业相对落后， 人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成 功的经验，制定招商计划；把重点放在培育客户，辅导创 业方面。 2）利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生 创业的优惠政策，从信息、租金、资金方面支持这类人员 创业。 3）综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源， 推广招商工作。 3、租金价位定价原则 1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成 本，目前，参照市场上按投资回报7?8%左右的价位，业 主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：售 价X8% + 12个月。 2）差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不 同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价 的基础上，应该考虑以下两个着重点： ①如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形 象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于 租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金 价格要保证5%左右的递增。 ②如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个 商场的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。 ③因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1? 3个月的装修期，建议给予免1?3个月装修期的租金优惠 政策。 〈二〉招商目标任务 1、保证在20 XX年10月20日前项目整体招商完成 80%； 2、20XX年11月1日项目开业前，整体招商完成 90%,以保障项目能如期顺利开业。 3、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商， 以保障整个商场商业经营井然有序。 4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8% 以上，以稳定业主的投资信心。 5、确保整个商场形象统一和经营稳定。 五、当前面临困难 〈一〉时间紧、任务重 距今年项目开业只剩下半年时间（20XX年5月10日一 20XX年11月1日），招商人员还没有落实，招商工作从零 开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程；因此 对完成90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。 〈二〉市场定位未定 项目前期策划定位于自营性商场，目前比较倾向于 售、租结合、招商与自营结合商场，但没有具体落实；前 期没有做具体市场调查和可行性分析论证，商场定位滞 后，具体工作无从开展。富川缺乏区位优势，常住和流动 人口不多，如何定位市场行业心中无数，招商方案在执行 过程中要随机应变修改，工作难度大。 〈三〉策划滞后 一般商业项目，如考虑到以后的商场形象和稳定，招 商工作都会策划先行，设计时就有功能定位设想，然后根 据策划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商 场来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，招商过程 中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商 工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启 动，到时将进退两难。 六、目前亟待解决的事宜 目前亟待解决的几项事情： 〈一〉落实人员机构 落实4个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场 建设、装修、商场布局、招商等事宜。 〈二〉着手完善市场调查论证工作