2022饲料销售工作总结.docx

2022 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 1 一。个人自身方面的总结： 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动向上的工作， 同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力， 能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！ 二。工作方面的总结： 1。始终坚持公司的开辟重点： 以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为 重点，扩大预混料的销售量。 2。关于销售网络的思路整理， 以前在关中市场做工作的时候， 始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻蔑了 这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性！因为 错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司 领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说： 新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己剧烈的责 任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知 道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户， 哪些是 顾客， 因为饲料是要给猪吃的， 可是离猪最近的就是我们的顾客 养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白： 应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是挨近消费者，走直销 第1页 共51页 到最终一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市 场，在经过调研、分析之后，并非全部的区域都能够依据总体 发展，须要有安排、按步骤地开辟，哪个客户须要刚好开辟，哪 个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并非单凭想象 就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个 客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应 当采用面谈还是电话，都是须要考虑的问题 因为我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大 化，更许久一些， 从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生 说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做， 比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐，下面养殖 户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾 客得到了你的帮助，而且赵的猪场就运用的是公司的产品，始终 反映很好，同时自己的服务有那末到位，再加之自己的人格魅力， 顾客很简单就干脆拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵 还获得肯定的利润，离的远干脆让利顾客， 降低他的饲养成本， 何乐而不为。 环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌 效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！ 还有就是我们必 需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客， 这样顾客在你 的服务下也在不断的成长！ 第2页 共51页 4。货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单 给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北 市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部份的做到了 先款后货。部份客户存在的问题也不容忽视， 力争做到货到付款， 最大限度达到双方诚信合作，最大宽限 1 周，确保资金的安全和 公司资金链的不断裂！ 5。货物的物流方面。 自己能主动的协作公司办公室内勤的工作，共同找寻物流资 源，力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司，并供应随市场 变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候 电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明： 成果是客观，问题是确定存在的， 总体上， 销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便， 均对我们的营销工作产生了负动力。 我能刚好找出工作中存在的 问题， 并调整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议， 以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三。工作中存在的问题： 1。有时候时间支配不合理，没有能很好的充分利用时间，工 作的安排性不是很强！ 第3页 共51页 2。公司产品的销售结构不够合理， 没有能够很好的利用好资 源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3。客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传 统的思想！ 饲料销售工作总结 2 一年之计在于春，明丽的三月在不知不觉中走完了，总结本 月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成为了公司定 下的任务，但在许多方面还有须要完善和努力的地方，现将本月 的工作总结如下： 一、司徒服务中心成立： 3 月 8 号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了， 随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然 吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信念 十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有 7 个亲戚在 司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家 是和他关系好的挚友也在跟他吃料， 而且司徒最大的成品虾收购 和虾苗的经纪人吴挚友是他的同学， 已经答应上大料的时候帮他 销售料。 邱小铭和谢晓敏