谈谈撰写商业计划书的四个重点机会.docVIP

精心整理 说说撰写商业计划书的四个要点：时机 点二：时机 投资人很想知道的是，你提出的这个创业构思究竟有没有时机成功。市场规模够不够大？成长快不快？就家产构造而言，你的构思能否具备足够的吸引力？投资人喜爱有高成长潜力的时机，是由于这样的新事业无需与现有公司正面抗衡，很快就能获取回收。 至于家产构造吸引力方面，投资人自然不希望把钱砸在产品生命周期很短的事业上边。试想，现有还有谁会投资DVD的制造呢？客户规模个个比供给商大，产品生命周期又很短，并且技术不停更新。 反观资讯服务业，当前仍旧是投资者的天堂。 一般来说，创业者最好能透过商业计划书，回答与家产时机相关的各项问题： □谁是新投资事业的潜伏客户？ □这些潜伏客户怎样拟订采买决议？ □他们为何认为非购置你的产品或服务不行？ □你准备怎样为你的产品或服务定价？你准备怎样靠近目标客户？ □争取一名客户需要花销多少成本时间及资源？ 精心整理 □生产及运输成本各为何？售后成本呢？ □留住已争取来的客户简单吗？ 创业者在回复这些问题时，往常会裸露出重要的弊端，很多人都认为，只需自己能推出伟大的产品（从压不扁的软枕头、尿不湿布及自动泊车系统、心理测评软件系统），人们必定会争相跑来购置。 他们常常忽视了，产品生产出来后，还有好多恼人的工作要做，且涉及放多高深的学识，绝不是他们想象得那么简单。这些伟大的产品很少成为真实的市场赢家，可能是发明者太专注于自己的发明成就，却忘掉还有客户这一回事，此类事举不胜举。 前面提到的那些问题，多数比较直接。如生产成本、营业收入及产品营销等。假如一份商业计划书能归入看得较长久的内容，当能吸引投资人另眼对待。这部分内容一定回复投资人此外的一些疑问： □新事业何时需要采买物料、设施及招募新人？何时需要付款？ □争取客户需要花多少时间？ □每销售价值一元钱的东西，需要投入多少资本设施？ □有多少客户会开多久时间到期的支票？ 别外，任何计划书都不可以省略竞争的课题： □新投资事业的现有竞争者是谁？ 精心整理 □这些竞争者控制了哪些资源？它们对新进入者的反响能力又怎样？ □其余创业者发现此一新时机的可能性有多少？ □有没有和其余创业者或现有竞争者成立策略性结盟的可能？ 可能的话，计划书中最好能陈说新事业拓展到其余领域（产品或服务种类、客户区隔、地理市场等）的远景。 比如：管理类专业杂志也开始举办商讨会，第一版书本及影像制品；生产个人理财软件成功的软件公司则跨足电子银行，中小公司会计报税及线上资讯服务等新领域，开发出很多叫好又叫座的应用软件，让投资人乐得笑容可掬。 投资人自然希望从这些问题中获取令他们满意的答案，如采买到最廉价的原料、卖到最高的价钱。尽早收到货款，愈晚付帐愈好。但投资人清醒地知道，创业者面对的是极不确立的商场环境，不行能事事尽善尽美。