营销观念的5种.docVIP

营销看法的5种 市场营销主要由5种营销看法:1生产看法(production concept)2  产品看法（  productconcept)3  销售/  销售看法 （sellingconcept)4  营销看法（  marketingconcept)5  社会 营销看法（societalmarketingconcept) 1生产看法在19世纪末20世纪初流行一西方，当时市场需求旺 盛，需求大于供应，并且竞争轻微，是卖方市场；生产看法的主要看法是：a.以为花费者会会喜爱那些简单买到的，并且价钱便宜的产品b.把提升效率和产量，降低成本和价钱作为公司全部活动的中心c.“我们生产什么，就卖什么”；“生产自己创建需求”。生产看法的表现特点：“三不主义”a.着重公司自己条件，不着重市场需求b.着重产品生产，不着重产品销售c.着重产品数目，不着重产质量量 2产品看法与生产看法几乎在同一时期流行，但在形成时间上稍晚于生产看法，市场环境与生产看法基真同样，但市场竞争较强烈；产品看法的主要看法是：a.以为花费者会欢迎质量最优，性能最好和功能最多的产品b.把提升产质量量，降低成本作为公司全部活动的中心；产品看法的表现特点是：“二不主义”， a.着重公司自己条件，不着重市场需求b.着重产品生产，不 着重产品销售产品看法会造成一个结果：营销近视症，就是过 度重视产品而忽略顾客需求 3销