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EMBA教战略营销管理第1页/共275页 2对现实中营销的观察价格战两败俱伤市场通路失去控制众多产品争夺有限的零售资源促销陷入恶性循环：不促不销空地配合：广告轰炸与通路促销第2页/共275页 3对现实中营销的观察许多民族品牌纷纷落马或消失外资企业蜂拥而至，更有许多从 市场培育期进入到收获期产品的生命周期越来越短 补充阅读资料： “2002年中国市场营销的十大问题”第3页/共275页 4市场营销管理的特点系统性科学性战略、战术和执行密切结合长期性创新行业经验的积累全员性补充阅读资料：“困惑之源”第4页/共275页 5A B C人寿保险公司年度营销计划 2001概述营销计划的构成形势分析营销目标营销战略战术/行动项目预算评价和控制 第5页/共275页 6营销计划的构成状况分析（我们现在在哪里？） 1. 外部：环境(政治、法规、经济、社会、技术等） 顾客和市场 雇员 供应商和分销商 竞争者 2. 内部：目标 优劣势 问题和机会的归纳营销计划目标（我们想要去哪里？） 1. 竞争地位 2. 财务结果 3. 市场份额第6页/共275页 7