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店长销售工作计划 15 篇 店长销售工作计划 1 一、了解企业年度市场开辟计划 了解企业年度市场开辟计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量; 扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、 VIP 客户管 理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料 等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不 是等待， 而应该随时了解服装设计师的思路及发展， 与此同时， 启动新一季终端 陈列策划案。 三、了解新一季的面料定货及生产安排表 品牌每一季的面料定货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料 的成份、定货量的多少、 到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握 的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法彻底用色采、图案等来 分辨，陈列师应该按照企业统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率， 同时避 免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服 装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色 系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色采搭 配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色采搭配方案， 但仅有一套而已。作为陈列师， 惟独一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的 搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一 反应就是通过更改陈列促进销售， 这便是陈列师所准备的第二方案、 第三方案大 显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库 存。畅销库存自然不必耽心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与 新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售， 这是陈列设计师必须考虑的。 陈 列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为企业清减成衣库存。比如增加 上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料， 企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第 二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、 生产成好卖的款式。陈列师此 时要做的是掌握这些剩余面料的数量， 通过剩余面料数量的多少判断该款服装的 生产情况，制定相应的陈列方案。 此外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列 师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或者作为服装的辅料。 总之，陈列师要了解它们的动向， 因为总有一天，它们会变成成品， 成为本季服 装系列中的组成部份，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一 季服装系列完美融合。 七、了解新一季配饰开辟定货计划表 配饰的开辟通常由服装设计师完成， 但国内不少服装设计淘宝开店成功经验 师还不具备这样的能力和精力。 如果企业没有专门负责配饰开辟的部门， 那末这 项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括： 巧妇难为无米之 炊。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果 连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?配饰开辟定货计划表是 根据新一季的面料定货、 生产安排和新品上市计划制定的。 配饰开辟最见实力的 两点在于： 一是配饰的色采与本季的服装主推色彻底吻合或者十分搭调。陈列师提前找到 面料的色卡，在开辟配饰的时候，把与某一块或者某几块面料相匹配的标准色准确 地提供给创造商，以免开辟出来的配饰无法搭配服装的色采。 二是要开辟专属配饰。 CHANEL 向来流传下来的经典配饰之--与服装面料相 同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰， 这种配如何在阿里巴巴开店饰与服 装的搭配完美无缺，并且独一无二。 店长销售工作计划 2 一、 了解服装店的年度市场发展计划 要了解服装店 20 年市场发展规划， 主要要了解以下几个方面： 增加门店数 量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促销、送礼、VIP 客户管理计 划；地理趋势图；价格调整计划；广告和媒体推广计划；去年的季度数据等。 第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案 服装设计师进入新一季的产品设计， X 宝开店能赚钱吗？他们不应该等待， 而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开始新一季的终端展示策划案例。 第三，了解新赛季的面料订购和生产进度 每一个季节品牌订购的面料通常有不少种，有时超过 100 种。此外，面料成份、 定单数量、到货日期、面料的设计方向都是必须掌握的信息。光靠头脑是不可能 记住所有这些信息的， 也不可能彻底靠颜色和图案来区分。-要根据服装店统一