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1 / 50 制订有效的年度经营计划 第一部份 第 1 节：寻觅管理领域的“香格” 序一寻觅管理领域的“香格” 2022 年 6 月，我走了一段从迪庆到德钦的茶马古道。 那里，雄奇壮美的梅里雪山，挺拔屹立，英姿勃发； 那里，波涛汹涌的金沙江水，倾巢而出，一泻千里； 那里，徜徉在险山恶水的马帮，歌声清脆，铃声悠扬； 那里，为信仰匍伏前行的朝圣者，眼神是那样虔诚和坚定…… 我曾经从事过技术、品质、 ISO 体系、 IT 开辟和组织管理，现在又在从事营销管理。过 去，我曾经一度迷惑于纷繁复杂的管理领域：计划满天飞、执行不到位、目标形同虚设、信息 总是孤岛、人、财、物资源相互争夺、绩效考核的抵触等，我向来都想改变这种现状，却总 做不好。 2022 年 7 月，我有幸聆听了王磊的《有效制订年度经营计划》课程，从此便开始接触 王磊老师庞大的管理思想体系。 “有效制订年度经营计划”是王磊老师的管理理论在企业经 营管理中的又一次成功实践。王磊老师年度经营计划的核心在于对年度工作的各项容进行轻 重缓急的安排，并且提出了人、财、物、资源的合理分配必须忠于营销价值链的科学思想。 在我看来， 制订年度计划首先要审视企业自身的现状， 同时还要对战略规划、 品类规划、 品牌规划、 组织架构、制度流程、职责和人力资源等进行全面剖析，惟独制定出合理的目标 后才干进行项目立项， 落实项目负责人、 时间以与费用预算等， 由此达成的年度经营计划才 能行之有效，才干与企业的长远战略良好衔接，才干让企业运筹帷幄，决战千里。 经过长期 的实践，我认为科学的年度经营计划能让决策者改变“拍脑袋、拍胸口、拍屁股”的三拍工 程。 王磊老师的管理思想是一个哲学体系。他常说“一阴一阳为之道”。的确，在他的思想 体系里，也有阴阳两面， “阳”的一面：其管理体系不仅仅属于从宝洁管理体系中总结出的 西方管理文化，还整合了许多管理心理学与系统科学的体系； “阴”的一面：重视中国传统 文化的研究， 以与我国中医领域经脉关系的研究， 将不少精髓融于管理体系中。 所以由此产 生了 ADP 营销模型、整合品牌评估模型、 CTR 渠道量化模型等，每一个模型都需要往下切割， 借助项目管理、 人力资源管理工具产生更细的可执行、 可考核的任务， 并由此达成年度目标 的闭环。 王磊老师的权威管理新作《有效制订年度经营计划》正式出版，我由衷替他高兴。 同时 2 / 50 也庆幸今后将有更多的企业可以了解王磊老师的管理思想，会有更多的企业在其管理思想的 指引下得以发展壮大，久安。借此机会，我想要说的是：为了我们曾经经历的、现在得到的 和将来拥有的感老师， 感老师引领我们走进新的旅途， 感老师从认识到今天都始终如一地辅 导我们，庆幸能有这样的一位良师益友！ 回顾茶马古道， 那里天空的彩云， 永无重复， 一逝再也不， 给人无限的震撼和无限的遐想； 那里的天空亿万年不老， 透过自己的身躯， 太阳和月亮的光辉洒向人间； 天空以其博大的胸 怀包容着的一切，庇护着上的儿女。 茶马古道的欧米加湾、金沙江畔上本来没有路，走的人多了，便成为了路。 希望王磊老师 的管理思想可以成为我们的企业寻觅管理领域的 “香格”之路， 带领我们的企业走出一条属 于中国企业的管理发展之路！ 酒厂董事莫崇林 2022 年 11 月 20 日于 第一部份 第 2 节：科学管理让企业飞翔 序二科学管理让企业飞翔 我们的企业发展至今， 虽然销售额向来稳定， 但作为高层领导者， 我们明显感受到企业 陷入了发展的瓶颈期。 因此， 从 2022 年至 2022 年， 我与公司总经理在清华和北大开始研修 MBA，希翼获取更多先进的管理方法，补足企业缺失的管理系统。 两年的时间里， 我们听了几十位教授的管理课， 虽然各具特色， 但惟一觉得王磊老师的 系列课程最贴近企业实际需要。 2022 年，我们很荣幸地邀约到王磊老师与夸克公司担任我们的年度管理顾问，帮助我 们解决多年来在组织管理与营销管理上的困惑。 合作一年多的时间里，夸克给了我们不少的管理启示。其中“年度经营计划制订”的方 法令我们感触很深。 如今我们掌握了如何在企业部建立起以客户需求为导向的思路， 使企业 各个部门相互联系，再也不各自为政；同时理清了各部门每年的工作思路，分清了工作重点； 最为关键的是，这套管理方法有目标可追，有手册可学！ 此外值得一提的是，原来企业员工的基础素质较差，因此， 2022 年我们先从“重点项 目管理”入手，经过一年的实践后， 2022 年我们开始运行“全面项目管理”。导入“全面项 目管理”后，企业所有工作项目都事先被在项目列表，从而每一个部门的工作都有计划、有考 核、有监督、有评定。现在企业部浮现人人争着做项目的局面，因为项目与绩效挂钩，直接 激发了员工们的工作热情。 “全面项