营销渠道管理制度.docVIP

第一章总则 第一条 内涵 本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向花费领域转移时所经过的通道，这类转移需要中间商的介入。 第二条 合用范围 本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。 第二章代理商 第一节 公司代理商 第三条 公司代理商是受本公司拜托，依据协议在必定地区内负责代销本公司生产的产品的中间商。产品销售后，本公司依据销售额的必定比率付给其佣金作为酬劳。 第四条 公司代理商与本公司是拜托销售关系，他负责销售产品，执行销售业务手续，自己不设库房，由顾客直接向本公司提货。 第五条 本公司可同时拜托若干个公司代理商，分别在不一样地域销售商品，本公司亦可同时参加某些地域的直销活动。 第二节 销售代理商 第六条 销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的所有产品，不受地域限制，并拥有必定的售价决定权。 第七条 销售代理商是本公司的全权独家代理商。本公司在同一时期只好拜托一家销售代理商，且自己也不可以再进行直销活动。 第八条 销售代理商也推行佣金制，但其佣金一般低于公司代理商。 第三条寄售商 第九条 寄售商拜托进行现货的代销业务。依据协议，本公司向寄售商交托产品，销售后所得货款扣除佣金及相关花费后再交托本公司。 第十条 寄售商一般要自设库房或店面，便于顾客实时购到现货，且易于成交。 第四节经纪商 第十一条 经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖两方供给相关价钱、产品及一般