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2022 年钢铁电商行业 分析报告 2022 年 5 月 录 、 钢铁电商：互联命碰撞 钢铁产业链整合下的产物 7 1、互联 闯 钢铁产业链 7 2、钢铁电商：互联命碰撞 产业链整合.10 3、钢铁电商借助互联和数据 实现钢贸功能的优化升级 11 、从 钢铁产业链看钢贸 13 1、钢贸的功能 13 (1)价格发现 13 (2) 风险分担 15 (3) 钢贸互联化后 对这些功能的影响...15 ①关于功能需要思量的三个问题.......15 ②这些功会否消失.............17 ③功能实现式和 经济价值的变化...17 2、钢贸的特性.............18 (1)地域属性强.......19 (2) 资金密集型.......19 (3) 轻信息价值重下线金融服务 20 (4) 钢贸互联化 对特性的影响 21 3、钢和 钢贸商之间的纵向竞争 23 (1)合作下的竞争 23 (2) 竞争的本质 ：定价权 24 (3) 钢和 钢贸都有可能获得竞争中的主导权 24 三、钢铁电商代表着钢贸的发展向 25 1、钢铁电商在我国的发展 25 2、钢铁电商业务模式探索已初步定型 26 (1) 钢铁电商的分类 26 (2)第三 钢铁电商的两类业务模式探索 26 ①第三 电商的 态圈表述同异 26 ②“撮合+寄售”模式 27 ③“淘宝卖货”模式 30 ④“流量集中”盈利模式.....31 3、传统钢贸 态已难以为继.......32 (1)我 毁灭...........32 (2)有提升集中度的内 动力.32 (3)来 产业链内的外部压力.33 (4)互联冲 击 33 4、钢铁电商代表着钢贸业未来的向 33 5、钢铁电商是钢贸电商化 钢贸平台经济 34 (1) 钢很 难成为钢贸平台经济的合作 34 (2) 钢铁电商是通过泯灭中 钢贸商形成巨头 35 (3)市场经济这个平台很 难长期被超越 36 (4) 钢铁电商：京东淘宝更靠 谱 36 6、钢贸电商化会给钢贸行业带来怎样的变化 37 四、互 联的关 键字看钢铁电商 38 1、场景.......39 (1) 钢贸是个作 场景活 场景.......39 (2) 钢贸场景下的各环节竞争力对 .......40 2、 .......40 (1) 钢铁电商的可能有哪些 40 (2)价 值最化在于抓住 户 41 (3) 钢铁电商的 优势对 .41 3、流量.......42 (1)流量是决定价 值的重要指标之 42 (2)“撮合”是互联“流量”思 维在钢铁电商中的经典应 42 (3)各流量 优势对 42 4、粘性.......43 (1)粘性也是决定价 值的重要指标之 43 (2)各粘性 优势对 43 5、闭环.......43 (1) 闭环是交易成功的基础.....43 (2) 闭环是为了粘住 户.........44 (3) 闭环是为了战胜竞争对 .44 (4) 闭环的组织者才是竞争的核 44 (5)各 闭环优势对 45 6、数据 45 (1)数据很重要 45 (2)如何判断数据的 经济价值 47 (3) 钢铁电商的数据 48 ①钢铁电商数据的特征 ..49 ②钢铁电商数据的 经济价值在于动态过程中能否带来竞争优势 50 7、互联金融 50 钢铁电商不仅是钢贸的未来，也会 对整个钢铁产业链 产重影 响： 钢铁电商是互联命碰撞 钢铁产业链整合下的 产物，通过实现 钢贸功能的可 视可积累，更精 细化的交易和流通，更扁平化的流通渠 道和更平的物体化，达到效率提升的效果。 钢铁电商将导致钢 直供例会幅提升， 钢贸行业集中度升，留下家公司， 竞 争强度下降，利率改善；并引 发钢、 传统钢贸商和互联背景 钢铁 电商环绕着钢材定价权展开激烈竞争。 钢铁电商是钢贸电商化 钢贸平台经济 ：京东模式淘宝模 式才