竞争优势的战略分析.ppt

经典--囚徒困境报酬矩阵 第二十八页，共五十六页。 占优策略 不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 认罪 是囚犯A的占优策略! 占优策略（上策） 不管对手做什么，对一个参与者都能获得最高得益的策略 第二十九页，共五十六页。 对于囚犯B 不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 认罪 是囚犯B的占优策略! 第三十页，共五十六页。 占优策略（上策）均衡 不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 认罪 是囚犯A和B的占优策略! 博弈中，由局中人的上策构成的均衡称为占优策略（上策）均衡 第三十一页，共五十六页。 广告战 厂商A和B销售相互竞争的产品，并正在决定是否采取广告计划。各个厂商会受到竞争者的决定的影响。其报酬矩阵为下表。其中的数字表示A、B厂商的利润。 各个厂商应该选择什么策略？ 上策均衡：两个厂商都选择做广告 第三十二页，共五十六页。 彩电价格战 （同质产品，价格竞争） 海信 长虹 上策均衡 第三十三页，共五十六页。 公共地悲剧 十八世纪以前，苏格兰地区大量草地，由于属公共资源导致过度放牧，致使草地消失，生态破坏 第三十四页，共五十六页。 公共产品的供给 如果大家都出钱兴办公用事业，所有人的福利都会增加。问题是，如果我出钱你不出钱，我得不偿失，而如果你出钱我不出钱，我就可以占你的便宜。所以每个人的最优选择都是“不出钱”，结果使所有人的福利都得不到提高。 军备竞赛 两国都不搞军备竞赛，都把资源用于民用，两国福利都变好。但由于都怕受威胁而大搞军备竞赛，结果两国福利都变得更糟。 经济改革 经济改革要付出成本（包括风险），而改革的成果大家享受，结果是，尽管人人都认为改革好，却很难有人真正去改革，大家只好在都不满意的体制下继续生活下去。 抢劫者抢东西时乘客为什么不反抗？ 第三十五页，共五十六页。 上策均衡的另一种情况1 对局的双方都没有上策。他们的最优策略依赖与对方的选择，一旦对方选定了某一项活动，另一个人选择的活动就是最好的策略。先动 性别之战 第三十六页，共五十六页。 20 世纪 90 年代初，日本厂商在 HDTV高清晰电视 的发展处于领先地位，日本厂商已经有了他们的标准，而欧洲厂商也在开发他们自己的技术标准。 第三十七页，共五十六页。 * 上策均衡的另一种情况2大小猪博弈 大猪 不按 按 不按 按 小猪 (4, 4) (5, 1) (9, -1) (0, 0) 局中人：大猪和小猪 行动：按按钮吃东西 小猪的策略是等待—后动 第三十八页，共五十六页。 * 原理 双方力量不对等时的正确策略 力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。 国际政治舞台上之所以大国说了算 大企业技术创新 万燕 第三十九页，共五十六页。 上策均衡的另一种情况 先考虑厂商A 没有上策 第四十页，共五十六页。 上策均衡的另一种情况 A应该站到对手的立场上考虑 B的上策是做广告 第四十一页，共五十六页。 上策均衡的另一种情况 并非每个博弈的各个博弈方都有一个上策。本例中，厂商A就没有一个上策。它的最优决策取决于厂商B的选择。最终的均衡，仍然是两个厂商都做广告。 第四十二页，共五十六页。 2.多次重复博弈的情形 不管第一阶段的博弈结果是什么，双方在整个重复博弈中的最终得益都将是第一阶段得益的基础上各加上0。因此，不会改变博弈的均衡，该等价博弈仍然有唯一的纳什均衡（降价，降价），双方的利润依然为（0，0）。于是，n次重复博弈就相当于单次博弈的简单重复。 第四十三页，共五十六页。 这是 非合作博弈下的策略选择 因此，在非合作博弈下，这样的价格不断下降是无法避免的，降价成了不断重复的过程，直到无法再降价时，在这样的纳什均衡下，企业整体利益不断下降。直至价格=边际成本 第四十四页，共五十六页。 五.2 合作博弈下的策略选择 从抗争性走向合作竞争 企业A 合作 不合作 企业B 合作 不合作 LAYY 0 LAYN LBYY 0 LBNY 第四十五页，共五十六页。 合作博弈下的策略选择 这个博弈有两个纳什均衡，即（合作，合作）从而利润为（LAYY，LBYY）和（不合作，不合作）从而利润为（0，0），显然，（合作，合作）这个纳什均衡明显优于（不合作，不合作）的纳什均衡。 上述分析表明，对抗性竞争作为一种竞争规则，其自身有很大不足和缺陷。以紧密合作代替强个体对抗是时代