8大技巧教你直通车如何养词.docx

养词：说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手：修改匹配方式。时间丶地域选择。主图点击率优化。修改匹配方式 直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲， 广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控， 因此流量最好。 技巧1 ：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。如下图： 时间地域，选择不同的时间，关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的，但不是最重要。 其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端 (Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。数据显示，移动端的点击率，一般是PC 端的5-10倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。如下图所示： 技巧2：将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜， 点击单价不仅不会提高，反而会有所降低； 技巧3：将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交； 也许你可能有怀疑这时间段，但事实它是真的，让我们现在来看看最新数据，一个 卖 家 女 鞋 的 无 线 流 量 会 让 你 有 所 有 惊 喜 ： 选择时间 1 2014 砬 24 口 1 巨 亏 快速查香： 二 玉 三 玉 芭 按小时 流 量查看 2 014 -IO, 3 - 24 数 据 ＋霆三Q 1 2 ＋ 霆三 Q 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 23 ＋1,500 ＋ 1,000 500 凹 湖却旦 巳i 诘 时 间 段 划 分 变 化 ： 注 意 红 色 框 框 同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。 技巧4：直通车后台，按宝贝查看报表，选择地域列表，找出点击率显着较低的 3-5个地区，然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升； 技巧5：如果你包邮了，对于邮费较贵的地区，你可以选择不投放； 技巧6：竞争对手集中的地区，选择不投放，以防被恶意点击。注意一点，如果 你所在地区正是产业集中区，你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。以上关于时间地域的选择，讲的都是点击率的事情，但其实就是在讲如何提高质 你所在地区正是产业集中区，你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。 以上关于时间地域的选择，讲的都是点击率的事情，但其实就是在讲如何提高质 量得分。因为，提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题，这里只讲最重要的一件事情，直通车的创意主图优化。 主图点击率的优化 主图的点击率优化，需要市场部选款丶运营的营销策划丶美工做图等多角色的配 合。从直通车操作技巧来讲，主图的优化需注意以下几点： 技巧7：准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，进行推广。 等两个创意都攒够50个点击，淘汰点击率差的那张。重复以上步骤，直到找到最好的那张。这个步骤叫测图； 技巧8：一张点击率好的主图，一定不是因为漂亮，而是因为体现了卖点。车手 需要定期总结所有 ROI 高的关键词，从中发现卖点，然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合，将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。 以上就是如何提高质量分的道理和8个实操技巧。有了较好的初始分数，然后做 好养词环节，最终的质量得分会逐步提高至10分。