怎样进行职业谈判.pdfVIP

本文导读：有的人没有勇气开始一场职业谈判，有的人则少有成功谈判的经历， 进行一场有效的职业谈判更需要的是一些心理学技巧。 说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。嗯，其实你 想多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是 协调冲突。而谈不妥，工作就一定搞不定。 要经营一次高情商的谈判，需细腻精确地铺陈每个细节，才能避免不慎破功。 这里从心理学角度特别为你整理出了高情商谈判的技巧，一起来切磋吧！ 一开始提出较多的要求，以预留让步空间 这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所 感觉到快感及成就感。想想看，如果卖方出价二百，你心中想的成交价是一百六十， 要是你一开口就说一百六十，而坚持到底用一百六十成交，对方会觉得你气势太强， 即使成交了也会觉得心有不甘。若是你先开口喊价一百二十，然后逐渐让步至一百 六十成交，卖方成交时的感觉是否就好多了呢？ 避免对抗性谈判 情商谈判中的大忌，就是因意见不同而惹毛谈判对手。因此避免敌对的情绪氛 围是首要之务。 情商谈判高手不说：“我想跟你谈谈我的需求，”而会说：“我建议我们一起来 找出解决方法。”在对方表示强烈反对意见时，不说：“你怎么能这么说？”而是用： “我了解您的感受，我之前也曾这