商海争锋培训课件.pptVIP

Page ? * “商海争锋”组织进化论课程 第一页，共二十七页。 市场在变化、环境在变化，企业要调整要进化，而员工不理解怎么办？ 市场竞争日益激烈，高层深明要实现基业长青任重道远，而员工并没有这种危机意识怎么办？ 企业中不乏优秀员工，但团队竞争力却始终提不上去怎么办？ 日常管理中的一些浪费现象屡禁不止，员工不以为然，怎么办？ 大家都在提流程优化、成本控制，但大多数人只说不做，或者说了想做却不知道该怎么做怎么办？ 员工工作中缺乏激情，缺乏内在动力怎么办？ 第二页，共二十七页。 课程特点 充满新意的热身 全新的思维、成熟的项目 系统化的课程、具体化的流程 理论体系化、操作工具化 用结果说话，以铁的事实促成领悟，而不是空谈 第三页，共二十七页。 综述 《商海争锋》是一个完整的企业经营模拟课程，学员通过执行决策、计划的结果来理解组织中日常管理要素，如沟通、执行等。在这个商业世界中，对每一家企业都是公平的。你们必须经过七季： 赚取原始资本的《白手起家》； 通过竞标获得项目经营权的《拔得头筹》、《出奇制胜》； 在区域市场与竞争对手白刃相对的《抢占市场》； 以内部经营中盈利水平为主要考核指标的《利润之战》； 和竞争对手你死我活的对抗阶段《短兵相接》； 考验决策能力、风险意识及流程管理能力的《王者归来》。 这七个环节环环相扣，经营者要大获全胜必须对其操作原理及规则进行系统研究，否则很可能一步棋走错全盘皆输。 第四页，共二十七页。 课程纲要图示 商海争锋 拔得头筹 白手起家 招兵买马 利润之战 抢占市场 出奇制胜 鹰击长空 王者归来 短兵相接 视频导入：组织进化论 第五页，共二十七页。 培训背景 经济环境的多变性 不同时期政府政策的调整 科技发展的冲击 组织发展的自身特点 第六页，共二十七页。 总培训目标 适应变化、赢得先机：通过企业经营过程模拟，使学员理解企业经营策略、内部管理制度等的调整是市场、时代发展的必然，从而主动调整自我，理解变化、顺应变革，适应组织发展需求以使组织在变化的环境中领先市场、赢得先机； 理解竞争、善于竞争：通过模拟企业在市场环境中生存的不易、竞争的残酷，引导学员树立正确的竞争意识，从而建立成本控制意识、自我激励与挑战意识，以提高节省组织运营成本，提高工作效率从而提高组织效益； 居安思危、持续改进：通过模拟企业在市场环境中无论顺境、逆境，可能遇到的种种潜在与现实危机，引导学员产生适当的危机意识，从而减少职业懈怠，也帮助组织积蓄能量，为未来市场上的残酷竞争做好准备，防范风险； 激发动力、提升效率：通过模拟组织发展的重要历史时刻中普通员工对组织蜕变所起的不可忽视的作用，来引导学员产生使命感，激发学员形成自我发展的内在动力，相应削弱对物质激励的过度关注，使员工效率提升以实现组织效益提升； 第七页，共二十七页。 时代呼唤意识觉醒 适应意识、竞争意识 发展 生存 危机意识、使命意识 第八页，共二十七页。 销售意识模型 第九页，共二十七页。 视频导入 组织进化如同生物进化： 物竞天择、适者生存 第十页，共二十七页。 原始团队“三巨头” 人才卡片 招兵买马 第十一页，共二十七页。 白手起家：速度与激情 市场未饱和，圈钱时代，效率决定一切 第一桶金，赢在起跑线 进取心决定差距 第十二页，共二十七页。 培训目标 通过设置看似不可完成的任务，模拟市场中要生存必须具备“适应意识，使学员深度体验、认识、理解必须按照适应意识的两个维度，快速建立不可替代、不可或缺的核心竞争力，才能在市场上立足； 过模拟运营中被动式流程重组与优化等变革行为，使学员认识到组织在市场环境中生存与发展如“逆水行舟、不进则退”，变革与调整是的必然选择，作为组织成员必须在第一时刻适应、优化、固化新的流程； 通过项目显现团队氛围、团队激励对团队成员业务技能临场发挥的重大影响，引导学员感悟健康的团队文化在企业运营中的重要性； 通过首轮运营结果对比，激发团队凝聚力和荣誉感，为后续的培训目标做好铺垫； 第十三页，共二十七页。 拔得头筹:一丝不苟、完美律动 市场初步过饱和，只有赢得竞标才能经营盈利空间较大的一类项目，否则只能经营二类项目——跳大绳； 质量始于客户需求，终于客户理解； 只有了解客户，才能把握客户；只有了解对手，才能赢得先机； 违约还有延迟惩罚，下季中标让利30%。 第十四页，共二十七页。 培训目标 本环节模拟了市场从不饱和到饱和的过程中，市场对企业要求趋于严格，使学员加深对适应意识的认识，理解市场要求企业建立质量管理理念、信誉经营理念、形成更高的市场敏感度等； “一丝不苟”模拟了“不在其位，不谋其政”的体验环节，帮助学员理解“缺勤理论”“在特定的组织环境中的重要性； “一丝不苟”对质量要求非常高，需要团队