软文营销最快的营销策略讲义.pptVIP

软文的形式 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强， 当然更可以叫人心灵相通。 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等，情感最 大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。 第十六页，共四十一页。 软文的形式 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求， 情感诉说美好，恐吓直击软肋。 “高血脂，瘫痪的前兆！ ” “天啊，骨质增生害死人！ ” “洗血洗出一桶油” 实际上恐吓形成的效果要比赞 美和爱更具备记忆力，但是也往往 会遭人诟病，所以一定要把握度， 不要过火。 第十七页，共四十一页。 软文的形式 新闻式：这个主要是企业的公关新闻， 结合企业的发展。 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头， 以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现，但是，告诫文案 要结合企业的自身条件，多与策划沟 通，不要天马行空地写，否则，多数 会造成负面影响。 第十八页，共四十一页。 软文的形式 促销式： 促销式软文常常跟进在上述几 种软文见效时——“北京人抢购**”、 “***，在香港卖疯了”、“一天断货 三次，西单某厂家告急”......这样的 软文或者是直接配合促销使用，或者 就是使用“买托”造成产品的供不应求， 通过“攀比心理”、“影响力效应”多种 因素来促使你产生购买欲。 第十九页，共四十一页。 软文的写作要点分析 软文的标题：极具吸引力 核心内容（要有一个核心的卖点） 一个中心：感受（或体验）为中心 两个基本点：制造需求和引导消费 第二十页，共四十一页。 如何写好软文 提前做好软文广告计划 给软文拟一个好标题 给软文找一个吸引人的主题 组织好正文内容 广告信息要巧妙结合 添加适当的链接和网址 第二十一页，共四十一页。 软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 调研：调研掌握真实情况 构思：确立软文主题，设计软文的整体结构 准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门） 第二十二页，共四十一页。 标题 热门事件关键词式标题 数字式标题 经验分享式标题 名人名站采访录 提问式 第二十三页，共四十一页。 热门事件关键词式 用热门关键词造式的软文标题，直接点名文章内容的中心。 例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”，“谷歌也犯大企业病：越来越像又一家微软”，“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”。 第二十四页，共四十一页。 数字式标题 在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易 引起别人的注意。 例如：“100篇2009年最流行的软文模板”， “揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”，“2009年十大网络杰出青年”等等。 数字指什么? 很多人在写标题的时候总是用很多、大多数等泛指的数量来描述。这样的效果就会差了很多! 第二十五页，共四十一页。 经验分享式标题 别人的成功经验或知识我们一般想去学习 想去关注。 一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。 例如：“教你如何选择价廉物美的某某产品”，“三分钟打造高流量软文标题的方法”，“浅谈2年来日赚200的网赚经验”等等。 第二十六页，共四十一页。 名人名站采访录 名人名站采访录 例如“腾讯第二人张志东的传奇”， “白天博客：网络营销之软文为何物”， “成果网资深站长采访：广告联盟成果的秘诀”等。 第二十七页，共四十一页。 提问式 提问式 如果一个新手提的问题你刚好又知道或你 也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。 例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”， “新网站不收录有几种原因呢?”等等。 第二十八页，共四十一页。 标题 标题可以是以上几种形式的单用 或组合形式 一句话概括文章的主要核心内容 标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯 第二十九页，共四十一页。 软文营销最好的营销策略 第一页，共四十一页。 软文营销 引言：感受软文的魅力 什么是软文和软文营销 软文的历史和发展 软文的形式 软文的写作 软文的发布和效果评估 第二页，共四十一页。 软文营销 让我们一起来感受一下软文的魅力 第三页，共四十一页。 什么是软文 狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传 载体上刊登的纯文字性的广告。