通信行业市场区隔、产品定位与延伸讲义.pptVIP

PM-CH2 确认差异点 n??? 竞争领域和其差异点的选取是互为相关的.?n??? 选定一组竞争领域和差异点的目的在它对最多数的消费者最有说服力且最有意义, 同时我们的产品又能完全呈现.?n??? 差异点的可能机会决定于竞争对象.  第三十页，共七十页。 PM-CH2 Benefit or Problem ? n??? 当连结到最大的消费者利益或解决最困扰的问题时,它就获致最大的市场占有率. n??? CPU --- INTEL INSIDE? n??? 差异点并不一定要和产品属性相连结: n??? 人 － － 百事新生代n??? 经验 －－ 美乐啤酒 第三十一页，共七十页。 PM-CH2 Class Discussion n??? 从 Brick Mortar 进入 Click n??? Example： 书店 n??? 新华书店 v.s. A? 第三十二页，共七十页。 PM-CH2 利益点之评估 n??? 获取欲/重要性 n??? 产品所具备的特殊属性对消费者而言有多重要、多想拥有?? n??? 满足水准 n??? 和竞品比, 此属性满足的程度凌驾多少? 第三十三页，共七十页。 PM-CH2 问题之评估 n??? 频率 n??? 困扰消费者的问题其发生频率?? n??? 困扰密度/强度 n??? 问题有多烦人? 第三十四页，