深圳金地104栋项目前期策划之目标客户研判.pptVIP

目标客户群体职业研究结论细分 （白领细分结论） 年龄30岁以上，单身,公司的中高级员工，或者是普通员工，事业发展方向稳定 年龄26岁以上,非单身,公司的中高级员工，或者是普通员工，事业发展方向稳定 此类白领购买本项目可能性再细分客户群体 必须考虑日前快速增长的房价对白领置业的影响 第九十五页，共一百四十九页。 常规白领首次购房心态研究 —市场调研 —调研对象 1）深圳中原内部员工问卷调研，发出问卷198份，回收实际有效问卷165份 2）中心区写字楼白领随机访谈。共访问客户17位 第九十六页，共一百四十九页。 —调研结论1： 月收入5000-10000元或者以上，30岁左右单身白领本项目定向置业意愿 80%表示结婚前不购买，面积小，房价贵，不如租房 20%认为可以考虑购买，购买目的为自住，购买客户中，个人收入全部超过10000 元/月此类客户需求比例： 选择30㎡左右单房 选择40㎡左右一房 选择50㎡左右两房 选择60-70㎡左右两房 95% 暂时过度居住，单房够了 5% 一房住得舒服点，结婚再说，基本也够了 第九十七页，共一百四十九页。 —调研结论2： 月收入5000-10000元或者以上，30岁左右非单身白领本项目定向置业意愿 50%表示不考虑购买，总价高，不如去关外或者租房，或者面积太小，家里人口太多