生意圈招商人员培训教程.pptVIP

（八）、新客户如何拜访？ 一、拜访目的：了解代理商商各方面情况，确定代理意向。　 二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。　 三、拜访程序如下：　 　1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解意向代理商各方面情况： 1)意向代理商商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；　 　　2)意向代理商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？　 　　3)意向代理商主要资源情况：确定其主要销售方式；　 　　4)意向代理商销售人员人数：多少人？销售代表多少人？专职渠道多少人？　 　　 　　 第二十八页，共五十页。 新客户如何拜访？（续） 5)意向代理商操作思路：以纯销为主还是合伙人为主？ 6)意向代理商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？　 7)意向代理商现在操作的主要产品是什么？操作情况如何？如何操作的？　 8)意向代理商对公司目标产品有多大兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？　 9)意向代理商是否操作过互联网平台？操作情况如何？该互联网平台模式、代理政策、运营情况如何？有什么问题？为什么不做了？　 10)意向代理商对操作公司目标产品有何要求？ 第二十九页，共五十页。 新客户如何拜访？（续） 2、在了解意向代理商基本情况后，在电话沟通中应该向意向代理商传递以下八大基本信