太极行销概论基础知识.pptVIP

K：那也不是，我们医院天天有人不治而亡，看多 了，不稀奇！ S：杨医生，你讲得很有道理，再花多少医疗费， 人总是要死的，其实，保险不仅是解决医疗费 问题，更是解决生、老、病、死的问题，更何 况类似重大疾病的医疗费，我们公司的保险是 预支一笔20万元现金的，这是我们公司的意外 险… … 第一百七十九页，共一百九十二页。 客户在生意上应收款很多，不愿买保险。。 背景 EX09： 第一百八十页，共一百九十二页。 K：很多人欠我钱，你如果帮我把这些钱要回来，我就 买保险。 S：应收款，表示您生意大，这也不是坏事，刘总，您 已经尽力去收这些款子吗？ K：当然！ S：有一句话不知是否当讲？ K：您说来听听！ S：其实您没有把握，在有生之年把这些钱一分不少地 收回来是吗？ 第一百八十一页，共一百九十二页。 K：默许 S：如果我有办法无论生死都帮您把这些钱收回来，但 要收5%的佣金，您愿意吗？ K：开玩笑吧！ S：我的方法是把别人欠你的钱作为你的保额，5%的佣金 作为您的保费存在我们公司，当您生存时由您尽力去 把别人欠的钱追回来，如果死时，还没有拿回来的话， 或者只拿回来一部分，那么由我们公司支付剩余甚至 更多的余款给您的亲属，您愿意吗？ 第一百八十二页，共