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区域规划原则 片区划分 助代每人服务1个片区； 每个助代片区依工作日划分为6条路线； 3-4个助代片区规划为1个业代片区； 每个业代片区依工作日划分为6条路线； 因客户拜访频率不同，业务路线可重复； 邮差设立 每个片区设立一个邮差； 每个邮差覆盖C级店约240点； 可根据零售点密度、销量等因素，适度调整邮差区域大小 如邮差实力较强，也可服务2个以上助代片区 * 第二十八页，共五十七页。 区域规划-扫街查点 扫街查点 总图绘制 * 第二十九页，共五十七页。 区域规划-片区分割 片区分割 本步目的 在总图绘制完毕后，就可以开始片区分割了，片区是一个城市一个助代所负责区域的称呼，片区的界定就界定了每个人的业务范围，为接下来的目标量分配、分区管理以及考核提供依据。 本步说明 准备并核对扫街查点的资料 统计客户数量 客户分类：K/A、批发、特通、零售店 其中K/A、批发、特通按公司政策确认拜访 确立本城市最低拜访标准(即低于多少件就没有了拜访价值) 在零售店中，确认需要拜访的店数，按销量从高向低排序，选择拜访客户总数的70％左右，且不少于最低拜访标准的小店进行拜访 * 第三十页，共五十七页。 区域规划-片区分割 结合人员状况，做人员评估(人员评估的方法在注意事项里讲解) 以深耕城市的总图为依据，选择需要拜访的客户数量 然后结合目前不拜访的客户（例如：暂不经营的商超、连