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大卫自杀真相 大卫旅游回来，在伦敦的一家餐厅 点了一份企鹅肉，当他吃了几快企鹅肉 之后走出餐厅后自杀。 问：大卫为什么要自杀？ 先有人提问，老师回答，后有人继续 提问，当问题结束后有人案情经过讲出来。 第十八页，共五十五页。 研讨会 分组： 一组：1、4、7、10、13、16、19、22 二组：2、5、8、11、14、17、20、23 三组：3、6、9、12、15、18、21、24 组长（22、20、24） 第十九页，共五十五页。 首先要搞清楚 为什么去旅游 再搞清楚 和谁去旅游 后搞清楚去 什么地方旅游 最后有人将案情、故事的经过详细的以 推理的方式讲诉出来。 要求故事的过程感性化。 最后可以有人补充或总结性结束 知识销售之专业问话训练 第二十页，共五十五页。 发问的作用 明智的提问比明智的回答更为困难 ——波斯谚语 问多次，总比做失败一次来得好 ——丹麦谚语 害怕提问的人就是羞于学习的人 ——丹麦谚语 知识销售 ——世界销售产业的一次伟大革命 第二十一页，共五十五页。 相互“盘问”“应答”是解决一切问题的最好方法。