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车体广告设计 第五十一页，共八十一页。 海洋之心 海洋之心 让爱高翔活动现场虚拟 第五十二页，共八十一页。 成熟期 活动如第二阶段所述 广告表现为全方位立体式。在前两阶段基础上突出 电视、网络、杂志、灯箱、POP、路牌、宣传单、海报等 第五十三页，共八十一页。 海洋婚礼活动虚拟现场 第五十四页，共八十一页。 赠品小样 第五十五页，共八十一页。 衰退期 活动如第二阶段所述 广告以平面为主 第五十六页，共八十一页。 第五十七页，共八十一页。 三、我们的目标消费群是谁？ 本品牌消费群——白骨精、学生、热爱民族品 牌者 潜在消费者——重视生活情调的夫妇（结婚纪 念日、生日）、跟风的少年 竞争对手用户——品牌忠诚度不高、对自有产 品不满意者、紧跟潮流者 第十九页，共八十一页。 四、我们怎么做? 打动客户——满足创造需要（CUSTOMER） 好的定价是抢占市场的杀手锏（COST） 决胜终端，便利称王（CONVIENCE） 沟通促成销售高潮（COMMUNICATION ) 第二十页，共八十一页。 1. 打动客户——满足创造需要（CUSTOMER） 产品策略——挖掘核心价值 Ipod-shuffle 三星YR-55V 爱国者——海洋之心 纽曼M560 魅族E3 品牌金字塔 第二十一页，共八十一页。 定位坐标分析 （功能）多 个性 传统 爱国者——海洋之心 纽曼M560 三星YR-55V 魅族E3 Ipod-shuffle （功能）少 第二十二页，共八十一页。 核心策略 爱国者——海洋之心，以个性引导潮流 以功能满足需求 感性上吸引消费者，理性上说服消费者 第二十三页，共八十一页。 2. 好的定价是抢占市场的杀手锏（COST） 竞争品牌定价策略 苹果iPod shuffle——以其强大的设计能力以及优秀的品质和顶级品牌采取高定价策略，且极少降价。 三星YR-55V——凭借优质芯片及哈韩潮流，结合强势品牌，采取高定价策略稳居不下。 纽曼M560——价格策略灵活，以极高的性价比颠覆国产市场，建立新格局。 魅族E3——以“精”为本，以“音”取胜，其价格策略以市场为导向，较为灵活机动。 第二十四页，共八十一页。 海洋之心定价出发点及最终策略 我们是国产mp3第一品牌 “白骨精”和高校消费较高的学生群体是我们的主要消费群，他们的消费能力和品位支撑本产品扛起国产品牌的高端价格大旗。 爱国者 海洋之心——价格居国产品牌高端，以独特个性及完善功能树立与国际品牌价格旗鼓相当。 第二十五页，共八十一页。 3.决胜终端，便利称王（CONVIENCE） 零售渠道多元化发展渠道整合 IT、3C卖场和传统商业渠道复合模式 ——终端代理 建立网上购物专区——网络直销 垂直型货流结构 扁平型分销结构 厂商渠道“多边化”，横向布局，纵向衍生发展 第二十六页，共八十一页。 渠道管理——增大利润空间 健全奖惩机制 形象店符合随身播放机市场本身的娱乐特征，成为较受消费者欢迎的MP3购买渠道。同时其承担品牌传播、消费者体验和客户服务等多重功能。 创新渠道策略：推拉营销模式 以知识营销、服务营销为核心的“推拉模式”的渠道策略。 体验式营销 对体验销售渠道的建设和推广：代理商体验式代理（零风险）；消费者体验式购买。 第二十七页，共八十一页。 4.沟通促成销售高潮（COMMUNICATION） 导入期 成长期 成熟期 衰退期 第二十八页，共八十一页。 导入期 悬念式导入——海洋之“星”、重出海洋。买断写字楼电梯间、大型卖场大屏幕，播放泰坦尼克海洋之心出现的片断，并配合各大广场，各大高校大型海报宣传，强烈造势。 第二十九页，共八十一页。 成长期 水陆空立体轰炸 水——夜晚黄河风情线：蓝色灯光渲染 （海洋之心造型灯笼） 陆——电视，杂志，报纸，网络，灯箱，POP，路牌，车体广告 空——蓝色热气球载人和氢气球条幅 高校——海洋之心形象代言人选拔赛（音乐盛典形式） 白骨精——热气球升空，让爱高翔（99对拥有海洋之心的情侣） 体验式促销 动感音乐大赛选拔免费使用者-（限200名）——交付押金试用一月——期满愿购者以手记方式选拔100名优秀幸运者（免费赠送）——剩余