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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 家具工作计划 家具工作计划1　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的减削架构改革对客户的影响，只需根据公司计划的架构重组、划分各职权即可。　　三、销售部门的职能：　　1、进行市场一线、工作；　　2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；　　3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议　　5、把握重点客户，掌握产品的销售动态；　　6、营销网络的开拓与合理布局；　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；　　9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动；　　10、根据推广计划的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放；　　四、关于品牌：“***”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。　　五、渠道管理：由原来的散货向专卖升