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百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。——汉乐府《长歌行》
第一章测试
1. 商务谈判的谈判核心是（ ）
A:经济利益
B:价格
C:职员
D:措施
答案:B
2. 商务谈判的主要指标是 （）
A:态度
B:经济利益
C:价格
D:冲突
答案:B
3. 在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （）
A:主场商务谈判
B:中立场谈判
C:硬式商务谈判
D:客场商务谈判
答案:B
4. 谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？
（）
A:求同存异原则
B:人事有别原则
C:客观原则
D:互利原则
答案:B
5. 商务谈判的前提是 （）
A:说服
B:冲突
C:利益
D:商品
答案:B
6. 按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ）
A:软式商务谈判
B:硬式商务谈判
C:原则性商务谈判
D:索赔商务谈判
答案:ABC
7. 按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （）
A:非正式商务谈判
云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》
B:正式商务谈判
C:公开商务谈判
D:秘密商务谈判
答案:CD
8. 商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （）
A:谈判效率的高低
B:利益分配
C:谈判后的人际关系
D:既定目标的实现程度
答案:ACD
第二章测试
1. 在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学
论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
A:对
B:错
答案:B
2. 谈判过程的主体阶段是（ ）
A:签约
B:开局
C:准备
D:正式谈判
答案:D
3. 成交阶段最主要的目标是（ ）
A:作出让步
B:场外交易
C:力求尽快达成协议
D:庆贺达成协议
答案:C
4. 价格条款的谈判应由( )承担。
A:财务人员
B:技术人员
C:法律人员
D:商务人员
答案:D
5. 谈判目标是谈判者行动的（）
A:具体内容
B:谈判策略
C:具体步骤
D:指针和方向
答案:D
丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾
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