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商务谈判学课程教学大纲 课程英文名称：Business Negotiation 课程编号：0102330 学分：2 学时：32 课程教学对象 本大纲适用于市场营销专业本科高年级学生。 课程性质及教学目的 商务谈判学属于市场营销专业的专业选修课，选修。 本课程是理论性、应用性、实践性都很强的课程，主要以如何圆满完成商务谈判活动为主线来阐述商务谈判理论、商务谈判过程及其商务谈判策略与技巧等方面的知识，它能够为学生改善知识结构、增强适应能力提供有效的帮助。本课程的教学目的是：通过本课程的学习，使学生在掌握推销相关商务谈判理论的基础上，能灵活、熟练地进行各种商务谈判实践活动。 对先修知识的要求 学生在学习本课程之前，应先修课程：经济学、管理学、市场营销学、消费者行为学。 课程的主要内容、基本要求和学时分配建议（总学时数: 32 ） 知识模块 知识点 要求 学时 学习方式 课外学习要求 1.商务谈判基本理论 1.1商务谈判概述 B 2 课堂讲授 1.2商务谈判的类型与内容 A 2 课堂讲授 1.3商务谈判理论 A 2 课堂讲授与讨论 2.商务谈判过程 2.1商务谈判准备 A 2 课堂讲授 2.2商务谈判过程 B 4 课堂讲授 2.3商务谈判人员及其心理 B 2 课堂讲授 3商务谈判策略和技巧 3.1商务谈判策略 A 2 课堂讲