经济学市场营销概论.pptxVIP

经济学市场营销概论;话题;话题一：为什么学习市场营销;;;;后续的营销举措;星巴克文化;星巴克的市场营销充分考虑了市场需求、当地的社会文化、消费者的需求，在适当的时间与地点、以适当的价格、适当的营销模式把适当的产品提供给消费者，满足了市场需求、取得了成功,因此市场营销战略在企业的发展中起着举足轻重的作用。;蒙 牛;海 尔;娃哈哈;联想(杨元庆);;身边的营销行为;营销——总统竞选不可或缺的手段;营销无处不在;学习意义;职业印鉴 ;职业优势;3、报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。 ;4、掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。 5 、人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。;6 、事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。 7 、最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。; 职业类型; 职 务;职业证书;发展前景;读万卷书仍需行万里路，行万里路尚需阅人无数，阅人无数还需高人指路，高人指路更需自省自悟。;董明珠简历;1990-1992年：美国伊利诺斯州ATT贝尔实验室的市场经理 1992-1993年：美国芝加哥摩托罗拉国际蜂窝基础设施部的市场经理。 1993-1995年：摩托罗拉(位于北京的)中国蜂窝基础设施部的市场总监。 1995-1997年：摩托罗拉中国蜂窝基础设施部的市场和销售总监。 1997-1998年：摩托罗拉公司大中华地区网络系统部的副总经理。 1998-2002年：历任摩托罗拉公司（中国）的副总载、总裁、董事长兼中国网络系统部的总经理。 2003－2007年：任微软大中华区CEO;1985年7月进入IBM公司。历任大客户销售代表、销售经理， 1995年任IBM华南分公司总经理。 1997年任IBM中国销售渠道总经理。12年来在IBM一路冲杀，为其开拓中国市场立下了汗马功劳。 1998年出任微软（中国）??司的总经理，被誉为中国的“打工皇后” 。 1999年辞职，2000年隐身一段时间后吴士宏重出江湖，加盟TCL，出任TCL集团常务董事、副总裁，TCL信息产业集团公司总裁。;1978－1979 杭州工农校办纸箱厂 业务员； 1979－1980 杭州光明电器仪表厂 生产销售管理； ?1981－1982 杭州胜利电器仪表厂 生产销售管理； 1982－1986 杭州工农校办厂 业务员；? 1986－1987 杭州上城区校办企业经销部 经理；? 1987至今 杭州娃哈哈集团有限公司 总经理;话题三：相关的教学问题;2、课堂纪律;3、考核方法;学习公约;4、教材及主要参考书目; 营销专业书籍 1、《战略品牌管理第2版》 作者：凯文.莱恩.凯勒? 中国人民大学出版社? 2006年9月 2、《竞争优势》迈克尔·波特 著陈小悦 译 华夏出版社? 2005 年8月 3、《竞争战略》迈克尔·波特 著陈小悦 译 华夏出版社? 2005年10月 4、《国家竞争优势》迈克尔·波特 著 李明轩 邱如美 译华夏出版社 2002年1月 5、《国家营销》菲利普·科特勒 著 俞利军 译 华夏出版社 2003年1月 6、《中欧案例经典》 王建铆等编著? 中信出版社 2006年12月 7、《解读中国营销》? 卢泰宏著?? 中国社会科学出版社?? 2004年10月 8、《中国消费者行为报告》? 卢泰宏等著? 中国社会科学出版社?? 2005年2月 ;9、《凯洛格论整合营销》 作者：道恩.亚科布奇、博比.卡尔德?? 海南出版社? 2007年5月 10、《整合营销传播》 作者：唐.舒尔茨、海蒂. 舒尔茨? 中国财政经济出版社? 2005年5月 11、《定位》 作者：里斯.特劳特?? 中国财政经济出版社? 2002年2月 12、《世界是平的》? 作者：托马斯.弗里德曼?? 湖南科学技术出版社? 2006年11月 13、《大败局（修订版）》? 作者：吴晓波? 浙江人民出版社? 2007年4月第二版 14、《大败局Ⅱ》 作者：吴晓波? 浙江人民出版社? 2007年4月第一版 15、《实用研究方法计划与设计（第7版） 》保罗.D.利迪等著 清华大学出版社 2005年7月 16、《老板要你在大学里学的10件事》 作者：比尔.科普林 机械工业出版社? 2005 年6月 17、《人一生要掌握的60个生活法则》? 翟文明著?? 中国戏剧出版社? 2005年12月出版 ;18、亚太地区最成功的广告策略 吉姆·艾奇逊，机械工业出版社 1