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创业计划书 公司名称  光明兔业有限责任公司 创作者姓名 日期  2011  年  5月  12  日 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 目录 一、公司概略 二、创业计划作者的个人状况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、公司组织构造 六、固定财产 七、流动资本（月） 八、销售收入展望（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 2 一、公司概略 主要经营范围： 养殖、销售獭兔、销售兔皮、兔肉 公司种类： □生产制造□零售□批发□服务 □农业□新式家产□传统家产□其余 二、创业计划作者的个人状况 过去的有关经验（包含时间）： 2009年5年-----2009年8月在沧州河间市“红太阳商场”任职：出纳 2010年12月-----2010年1月在北京花都肉鸡场任职：内勤 教育背景，所学习的有关课程（包含时间）： 自己在河北科技师范学院动物科技学院学习4年。主修了动物解剖和组织胚胎学，动物生物化 学，动物生理学，动物遗传学，动物育种学，动物营养学，饲料与饲养学，动物生殖学，动物环境 卫生学，家禽生产学，猪生产学，羊生产学，牛生产学，家兔生产学14门课程。选修了畜产品加工， 兽医生物制品学，兽医药理学，兽医一般病学，兽医病理学，兽医临床诊疗学，特种经济动物生产 学等多门课程。 三、市场评估 目标顾客描绘： 獭兔，是一种典型的皮用型兔，因其毛皮酷似宝贵毛皮兽水獭，故人们多称之为獭兔。在目前 保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服饰需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔毛是高 档毛。獭兔肉营养丰富，鲜嫩爽口，是特别宝贵的健美食品之一。兔肉拥有商蛋白、高磷脂、高 赖氨酸、高消化率等特色，其营养价值位于牲畜肉类之首；因兔肉脂肪含量低、胆固醇低、含热量 3 低和尿酸少而拥有特别的保健作用，是老、少、病、弱、孕者理想的营养肉食品。 市场容量或本公司估计市场据有率： 獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上涨趋向。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、 彝县尚史镇，每年景交量几百万张。每到旺季兔皮收买商全国各地各处采买。兔肉在我国花费尚处 在初级阶段。外国需求稳固增加。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增加。经济稳中 有升惟独京津两地，兔肉花费市场还没有开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微不足道，供不该 求。 市场容量的变化趋向： 獭兔市场需求在一年中有季节改动。6、7、8月是淡季。每年9月此后至第二年5月是销售旺 季。特别是春天，是一年中价钱较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧 密联系。二是与国内乡村散户参加数目多罕有关系。但总的看，近两年颠簸不大，特别是对专业养 殖场，兔皮收买商均采纳优良优价优先的政策。 最近几年来国际裘皮市场剪绒印花裘皮流行，野生毛皮资源减少，而獭兔皮质量优秀，不用染色即可形 成几十种自然颜色，制成各样仿宝贵兽皮服饰，正合适现在国际裘皮市场崇尚天然、讲究色彩的趋 势，倍受人们的喜爱。做工精深、样式新奇的獭兔皮服饰，更加人们所喜欢，在国际裘皮市场上有 很强的竞争力。跟着獭兔生产的发展，人们花费水平的提升，国内市场的需求也快速扩大。 竞争敌手的主要优势：(主若是乡村散户) 1.人亲身干，不用担负他人薪资，引自劳动力成本低。 兔饲料有一部分自产自用，不用资本采买，所以饲料成本低。 商品兔销售价钱低。够成本，挣了薪资就能够。竞争敌手的主要劣势： 养殖时，不懂得或不舍得采纳优秀品种。 饲养时，不懂得或不舍得是用优良饲料或以次充好。 不懂得在养殖过程中更新换代，育种搜集，使产品近亲生殖退化。 4 产品的皮毛达不到优良。 本公司相对竞争敌手的主要优势： 有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。 认识市场、认识需求、销售终端化、不受当地市场价钱限制。 科学方法、选种、引种、育种、使产品优良、优价。 能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。 有必定资本实力。推行工厂化养殖，比较先进。本公司相对竞争敌手的主要劣势： 劳动力成本高于乡村散户。 饲料成本高于乡村散户。 饲养用具设施成本高于乡村散养户。 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特色 种用獭兔 体质结实，性状和性能表现突出，没有遗传性疾患。公兔表 现雄性强，性机能旺盛，性情开朗，反响敏感，无恶癖。母 兔母性好，培育能力强，泌乳力、产仔和育活率高，有发育 优秀的乳头4对以上。 獭兔兔皮 绒毛丰厚、平坦、细洁、富裕弹性，毛色纯正，色彩光润， 无突出的针毛，无旋毛，无损害；板质优秀，厚薄适中，全 皮面积1400平方厘米以上。 兔肉 兔肉拥有四高四低的特色，四高：即高蛋白、高赖氨酸、高 卵磷脂、高消化率；四低：即低脂肪、低胆固醇、胝脲酸、 低热量。 5 2.价钱 产品或服务成本价销售价竞争敌手的价钱 种用獭兔110元左右150