《影响力》读书笔记课件.pptx

《影响力》经典版读书笔记1357目影响力的武器互惠2468录承诺和一致社会认同喜好权威稀缺即时影响力01影响力的武器概念固定行为模式构成模式的所有行为几乎都是按照相同的方式、相同的顺序发生的对比原理要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，我们会认为两者的区别比实际更大小故事01 雌火鸡哺育小鸡图书馆的复印机 0203 德瑞贝壳兄弟裁缝店女大学生的信 04小结动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆