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项目奖励(工作费用)管理办法 精品 XXXXXXXXXXXXX 公司 工作费用管理办法 一、目的 为明确各部工作界面、对应的工作职能及相应价值，特制定本办法。 二、适用范围 1. 研究院、市场部、设计部、项目部、客服部等相关应用体系人员， 统 称为价值创造体系。 2. 一级工作费用、二级工作费用。 3. 本办法包干额度使用范围不包含副总（总监）级以上人员。 4. 工作费用范围包含：项目管理及办公费、差旅费、通讯费、技术支持费、考察费 、招待费、奖金等相关费用。 三、定义 1. 一级工作费用：针对每项业务、产品，公司给予部门或业务团队的 工 作费用总额。 2. 二级工作费用：根据一级工作费用的总额和对象，划分部门或业务团队内部工作 费用所包含的工作界面及范围。 3. 三级工作费用：根据一、二级工作费用的规定，明确具体岗位或个人的分配额度 。 4. 部门公提费用：部门从承接的业务所得到的一级工作费用额度中提取的费用，用 途包含部门管理人员的奖励、辅助人员的奖励、日常办公费用（含福利）、年度目标达 成奖金，属于二级分配的内容之一。 5. 交货价：供应商给予我司的价格 。 6. 业务达成：从销售、签 订合同到合同执行（ 含售后）、完 成交付（ 客户签收确 认），一个完整的闭循环，称之为业务达成。 7. 直接业务：有效业务信息来源于市场部内部（通过销售日常管理行为和部门内部 资源途径获得）。 8. 间接业务：有效业务信息来源于市场部外部（通过公司公共资源或其它部门及个 人资源途径获得）。 可编辑 项目奖励(工作费用)管理办法 精品 四、 总则 1. 根据业务产品分类，公司分别制定 “公司定价 ”，市场部人员（销 售 项目小组）根据定价进行销售，可根据每笔业务实际情况进行上浮调动，以实现利益最 大化为原则。 2. 单笔业务，销售价格达到公司定价及以上，市场部经理有权决策；公司定价以下 ，最低价以上，销售最高负责人（销售总监或分管副总）有决策权；最低价以下由公司 总裁决断。 3. 单笔业务，销售价格达到公司定价及以上，相关利益分享人员或单位方可参与分 享；公司定价以下，仅可冲抵任务指标，不参与分享。 4. 整个工作费用是贯穿整个业务流程、给予对业务达成提供有效助力者，包含销售 、生产实施人员等；公司所有利益相关方都可获得公司盈利的分享，不同的工作界面对 应各自分享配额。 5. 销售、生产实施各环节的分享包含为实现业务达成所产生的各项费 用。 6. 各工作界面的工作衔接、转移与支持，须走正规程序，有相关表单、凭证（如： 工作联络单、工作交接单等）以便统计备查，方可参与分享。未走正规流程，无凭无据的 工作内容及行为，视同为无。 7. 所有销售业务由市场部实施统一归口管理。 8. 部门主管级以上管理人员不参与单笔业务的奖励分享，其奖励根据部门年度业绩 达成情况，在部门公提部分设定预订比例，年底统一发放。 9. 所有资金流转（含内部结算）均须通过公司财务部。 五、 分配 细则 1. 业务类 型及 产 品 1.1 根据目前公司业务开展情况及目标市场，对销售业务和产品类型进行划分，具 体如下表： 业 类 型 节 能 设 备 销 售 节 能 咨 询 服 机 电 安 装 工 程 售 后 业 投 资 业 中央 空调 系列 规划 、诊 断 保外 EPC 产 品 类 型 控制 系列 （含 补贴 申报 施工 管理 运营 管理 EMC