中高端客户的开发与经营辩析课件.pptVIP

中高端客户的开发与经营 一、高端客户钱多人——精1、性格平稳，处事稳重周密但固执2、勇于承担责任，富有正义感3、不认老，不认弱，是成熟的年轻人4、对理财有兴趣，对健康更有兴趣5、不会轻易改变习惯6、消费节俭、理智············ 1、民营企业主2、大型企业单位负责人3、有责任感的成功人士…………. 客户名单来源客户转介绍关系宗教关系我邻居关系消费关系同学关系兵役关系 开拓方法? 转介绍陌生拜访就像抓雪花缘故法就像抓雪球? 老客户加保 转介绍就像滚雪球 做好业绩很简单：一日十通电话，三个面谈，一个新名单。成功就是简单的事情重复做，重复的事情坚持做 三、与高端客户接触应有的礼仪与礼貌微笑打