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第1页/共108页广告文案直邮广告文案第2页/共108页 第八章 直邮广告文案第一节 概述第二节 撰写有说服力的直邮广告第三节 直邮信件的结构与写作第四节 直邮信封的格式与写作第五节 写作技巧第六节 范例第3页/共108页第4页/共108页第一节 概述 概 述 直邮广告是相对与报纸杂志广告通过报纸杂志这些媒体间接向消费者诉求。直邮广告不经由这些媒体，直接将宣传品以指明的方式邮寄出去的直接广告。它是广告主将广告信息制作成信函或宣传品一指名方式直接传递给客户或潜在客户的直接广告。 第5页/共108页如企业宣传用的绿日广告新春问候卡封面：新春问候尊敬的 先生/女士：有些事，并不因时光流逝而褪去。有些人，并不因不常见面而淡忘。走过漫漫的岁月，细数片片的回忆，无论世事如何变幻，无论时光如何流转，记忆中，你永远都是我们的朋友，衷心的感谢您给予我们的支持！和风吹拂，江南草长，江北水暖，岭外梅香，每年的今天，都是一个全新的开始。祝福送不完，话语道不尽，就让我们在这个春暖花开，风情恣意的季节，恭祝你：新春快乐！事业顺利！合家欢乐！ 广西绿日广告公司全体员工XXXX年新春第6页/共108页二、直邮广告是最有人情味的特性：1．人性化接触 2．DM是命中率极高的追击手。 3．对象的选择相当自由 4．可以做出恰逢其时的宣传5．没有空间、形态等的限制6．可独立完成销售活动7．竞争对手无法得知8．迅速而且简便效果清楚可见 第7页/共108页有统计说，以广告费用支出计算，直邮是当今世界排名第三位的广告媒介。 体育用品、服装、电子产品、收藏品、图书、杂志等都比较适合直邮广告。 第8页/共108页直邮广告在广泛宣传、扩大影响面的同时，尤其要注重针对性，需要具有感染力的直邮广告文案，用图片、色彩、综合设计的语言文字技巧应对每一笔业务，充分利用信息数据库进行市场开发。因此，直邮广告文案的设计必须与商函数据库营销相配套，设计不同领域的目标受众喜闻乐见的实用文案，为直邮商函营销做好商业语言支撑。 第9页/共108页三．直邮广告的类型 直邮广告的形式多种多样，没有什么限制，但大体上可以划分为明信片式和信封式两种。而信封式直邮广告通常由问候信、说明商品或服务的印刷品、小型印刷品和信封这四部分构成。第10页/共108页信封 信封的设计应能够引起顾客的信趣第11页/共108页问候信 信封内的信函，是直邮广告的重要部分，要写得好，署名除了用公司名义外，最好加上个人签名，以强化信函的人情味。 第12页/共108页相关的小型印刷品 用以订购或查询的反馈单、折扣优惠券之类的小卡片，有时也可附上印有回信地址的回信用的信封及少量商品样本等。 第13页/共108页第14页/共108页说明商品或服务的印刷品主要有 传单型一张纸有简单的图文配合，并经过简单设计第15页/共108页第16页/共108页页数较多，可以比较清楚的介绍产品引发顾客兴趣的小册子第17页/共108页第18页/共108页形象突出的立体广告。但费用较高立体型第19页/共108页第20页/共108页异型第21页/共108页第22页/共108页为什么使用直邮广告？？ 直邮广告，可以比任何广告形式更精确地定位客户群。直邮广告可以提供有效的反馈信息，为您的进度计划以及价格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争力。 1）成本低廉2）效率的可测试性 3）帮助提高客户的忠诚度 4）灵活性强 5）搜集信息能力强 第23页/共108页第二节 撰写有说服力的直邮广告ＤＭ的作用是吸引人去阅读广告 　广告是针对顾客的心理，利用广告心理学中常常提到的AIDMA法则 。依照“请看——请阅读——请判断——请决定”的顺序来引导顾客行动，购买商品或服务的。可以说是“说服人的广告”。当然，直邮广告的美术设计也不能缺。但是，引导和说服顾客去阅读广告文案才是直邮广告文案的真正目的。　第24页/共108页　直邮广告文案创作要有针对性，细分目标受众 在多数情况下，广告文案中应包含反馈渠道和方式的语言表述，这部分内容应注意两个问题：一是注意反馈信息中消费者可能对哪些部分产生兴趣；二是分析哪些是现有消费者可能反馈的信息，哪些是潜在消费者要反馈的信息。在表述中尽量使用平和、企盼的语言表达需要回应的愿望，切忌生硬孟浪、颐指气使，也要避免虚套寒喧、迂阔酸腐的商业气息，尽量体现为顾客着想，使顾客对文案产生亲近感。 第25页/共108页二、撰写直邮广告文案的方法 动笔写之前应注意的事项 （1）保持平静的心情，亲切的心情要好像和熟的顾客轻松谈话，以亲切的心情，把热情通过广告文案传达给对方。请记住“DM的起源是书信”。是写信（2）把写广告文案的要点列出来想向对方诉求什么事情呢？先要把要点列出来，才动笔。（3）要充分表现你写这封信的用意要表达清