新品上市及推广策略规划.pptxVIP

新品上市及推广策略规划;新品上市;新品上市前要收集什么资讯?;新品上市前 必需收集的资讯?;企业本身; 1、市场容量大小(如何计算呢??) 2、品类的渗透（铺货率高/低） 3、市场趋势(成长或衰退) 4、市场细分（规格/口味） 5、销售渠道（传统/现代） 6、市场领导者？成为老大的关键原因 ;市场容量大小如何计算?;消费者;;品牌知名度;;竞争者; 1、推力作法 长短促作法 陈列作法 特殊通路作法、二批陈列 2、拉力作法 媒体投放 （电视/户外/售店/平面/电台/网络/电信） CP/EVENT/COMPAIGN/ROADSHOW;企业本身;新产品上市前要注意?;关心生产:第一批生产及第二批生产 产品品质的定期追踪（内容物及包装及包材） 寄样品至天津本部 广宣物到位时间表 广宣物的视觉及颜色 价格设定(事业群及符合地区特性) 销售话术演练（通路/消费者/业务） 铺货区域及上架通路事前设定 推广预期设定;新产品上市演练销售话术?;PM对市调资料的关心;PM媒体资料的关心;新产品上市重点追踪事项;新品上市;;新产品推广策略;新产品推广策略;新产品推广策略;新产品市场从重度消费者;新产品市场从新的消费者;上市铺货;上市铺货;上市铺货;上市铺货;陈列 工具;品牌认知途径;1、有效的到达多少GRPS 2、第一波GRPS 3、每天/时段/节目的选择 4、波段的打法 5、前三及倒三比例 6、避开节目 7、到达率与频次;非冰茶品类竞争态势;1、户外媒体到达率比较 2、目标群集中区 3、固定变变动 4、集中与分散 5、广告递减 6、创意表现;品牌全包车，现场“秀“;品牌全包车，现场“秀“;运用谈判可以要到品牌包装广告;“摩托罗拉E680i”分众楼宇包机广告;1、受众平面(发行量) 2、版位/大小 3、硬广与软广 4、集中与分散 5、硬广结合软文 6、创意表现;茉莉清茶连续平面广告;果粒特殊版位加软文;1、受众消费群(收听率) 2、节目合作 3、硬广或软广 4、集中与分散 5、互动游戏 6、创意表现;1、即时讯息 2、病毒传播 3、参与活动 4、发表意见 5、消费者怀疑 6、创意;媒体是有限的选择，有限的到达;1、指示牌 2、登记/记者名单 3、休息区 4、座位安排 5、主席台 6、见面区 7、安全区 8、专访区;1、电视/平面/电台/网络 2、登记/记者名单/留名片 3、指定人问题提问 4、专访记者 ;;;思考 1、要解决什么问题？ 2、目的为何？ 3、运用何种消费者活动？ 4、与销售通路如何结合？ 5、预估成果？ 6、是否有超过预算 7、结案分析;新产品适合什么消费者活动？;试用的方式有那些？;成功的ROADSHOW;思考 1、品牌沟通核心要素 2、活动因子的创意 3、活动与销售结合 4、活动现场的表现 5、主持人 6、演出者(表演者) 7、互动活动 8、活动高低潮的掌控 9、抽奖活动分阶段进行;华理活动照片;第57页/共88页;新品上市;FIR媒体见面会;FIR媒体见面会;FIR媒体专访;媒体采访 娱乐星天地对飞儿专访并播出，约5分钟 媒体采访：邀请到今日印象娱乐在线娱乐星天地的记者 广播媒体 FM103.7上海流行音乐频率：0915魅力节拍，1945魅力新地带 共7天，每天每个节目各口播一次（1分钟）;飞儿歌友会软性宣传：电视媒体;第64页/共88页;活动效果 刘翔揭幕;活动效果 花车巡游;新口味“劲凉冰绿”推广 旋风瓶型及劲感瓶标创造 差异性的品牌推广劲爆的造势推广 目标消费群:中学及大学生为主 主要竞争者的消费群学生 ;康师傅劲凉创意活动;中学生推广：“劲凉宝贝+劲凉旋风车” 旋风车:灯光+音响;大学：“劲凉旋风校园行”: 知名乐队（每一场不同） 知名主持人进行+媒体;康师傅劲凉ROADSHOW;第72页/共88页;康师傅劲凉卖场推广;康师傅劲凉学校派样;茉莉清茶创意活动;茉莉清茶ROADSHOW;茉莉清茶卖场活动;果粒创意活动;大学：“巡回促销车+健身表演”+器械设备+现场销售;新品上市;