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大客户销售技巧大客户销售技巧
大客户销售策略
大客户销售策略
销售销售No. 1 No. 1
觉得自己一定要的觉得自己一定要的
实际采取行动实际采取行动
实际采取行动实际采取行动
持续行动持续行动
方向方向
成功者与失败者
20：80
1.一般客户
2.大客户
大客户销售策略
一、大客户销售的特征
二、大客户形态与策略
三三、大客户内部的采购流程大客户内部的采购流程
四四、引导大客户购买的程序引导大客户购买的程序
五、获取大客户决策的关键
企业经营的环境愈来愈严峻，
要想在竞争中求生存要想在竞争中求生存 ，
首先要了解竞争的优势；
然后用心去经营你的大客户。
因为竞争因为竞争……
资资源有有限
建
主市场区隔主市场区隔 立
客
户
大客户大客户 关
系
经营大客户经营大客户 的的
过
CRM 程
客戶客戶 区隔区隔的策略的策略
Profit
PercentPercent ofof AccountsAccounts
80.00% ($MM)($MM)10
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
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