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区域经理培训教材 1、岗位职责和基本流程 2、基础营销知识讲座 岗位职责和基本流程  营销管理中心组织架构营销管理中心组织架构  区域客户经理岗位职责  市市场督督导岗位位职责责  专卖拓展岗位职责  基本管理流程 1、营销管理中心组织架构 营销管理中心 总经理助理总经理助理 副总经理副总经理 市场部市场部 物流部物流部 顾客服务部顾客服务部 鞋业设计部鞋业设计部 服装设计部服装设计部 培训部培训部 企 公 市 库 品 成 鞋 服 库 品 成 外 内 共 场 ） 品 鞋 （ （ 训 训 划划 关关 调调 品品 装装 系 研 ） 装 服 专 专 员 员 科 科 科 科 科 自营部 北方区 中西区 东南区 外贸部 市 专 东 亚 场 卖 欧 太 督 拓 组 组 导导 展展 2、区域经理客户职责  隶属关系： 直接上级：营销管理中心总经理 直接下属：市场督导、专卖拓展  职责描述：客户经理的主要工作对象是各分公司总经理。全面负责对所辖区 域客户和市场的管理，包括客户年度经营目标、年度计划、日常经营管理、销售网 络的规划和提升等几个方面的工作，重点工作是对客户的管理，来保证决胜终端的 实施实施。。  具体职责：  区域域年度度经营计营计划的制定制定 ；；  代理分公司年度经营目标的制定；  代理分公司年度经营计划的审定；  代理分公司日常经营管理的监督和指导；  代理分公司政策执行度的监控； 2、区域经理客户职责  对所辖区域代理分公司广告申请的审核；  对所辖区域新开A类专卖店申请的审批；  对所辖区域代理分公司的年度计划执行情况的追踪；  对代理分公司进行月度或年度绩效考核；  检查代理分公司库存状况，指导代理分公司保持合理库存；  产品选择指导；  对市场督导和专卖拓展的管理和指导对市场督导和专卖拓展的管理和指导 ；；  对市场督导和专卖拓展的考核；  市场信息的收集和整理市场信息的收集和整理 ，，通过周工作总结将市场信息反馈