电话销售技巧及实例(经典培训).pdfVIP

电话销售技电话销售技巧及实例实例 我们的约定我们的约定 ① 11、请将手机调至静音或者振动请将手机调至静音或者振动 ②② 2、请随时提问 1+1= ？ 学习的目的是什么？ 改改 变变 如何最大化学习的效果如何最大化学习的效果 （（1 ）） 开放的心态 乔治索罗斯乔治索罗斯 开放型社会是国家进步的关键 开放心态是个人成功的关键 对应中国古语：海纳百川，有容乃大。 空 杯 定 律 如何最大化学习的效果如何最大化学习的效果 （（11 ）） 过程与顺序是基石 命运 性格 思想 习惯 行为 你为什么从事这个行业你为什么从事这个行业？？ 大家为什么要来公司从事 电话营销？ 公司给你的平台有限，你的能力无限 赚赚 钱钱 公司电话/网络营销顾问客户开发 组的收入按照提成制组的收入按照提成制，成交的订单越成交的订单越 多多，收入越高收入越高!! 个人能力个人能力 沟通能力 完成销售业绩 合理安排时间 职业发展职业发展 商商业社会中社会中， 有一类人是永远缺少的，那就是： 优秀 22年之后你想做什么年之后你想做什么？？ 赚更多的钱赚更多的钱 成为职业经理人 创业创业 我们都可以支持你我们都可以支持你 ！！ 一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 一只小兔子看见乌鸦只小兔子看见乌鸦，就问就问：““我能象你我能象你一样样 整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道 ：“当然啦，为什么不呢？” 于是于是，兔子便坐在树下兔子便坐在树下，开始休息开始休息 突然突然，一只狐狸出现了只狐狸出现了。。 狐狸跳向兔子……并把它给吃了 培训与训练培训与训练 • 三分之一法则 1、1/3的业务你一定会赢得 2、1/3的业务务你一定会定会失去去 3、1/3的业务你一定要争取 •• 非职业销售人员非职业销售人员 （（偶尔可以做成偶尔可以做成一单生意单生意）） • 职业销售人员（擅长做某类生意） • 职业销售人员与非职业销售人员之间的差别在于 对于后1/3的业务的把握。 电话销售技巧与实列电话销售技巧与实列 电话营销特性? • 符合社交礼