跨行业发展-任廷昱.pptxVIP

以客户价值为导向实现跨行业发展顺 驰 置 业 集 团 第一部分 对跨行业发展的思考第二部分 跨行业发展战略  第三部分 目前考虑发展的相关行业 第四部分 装修业务搭载方案 顺 驰 置 业 集 团 第一部分 对跨行业发展的思考 一、为什么要跨行业发展跨行业的发展能够提高企业整体经营能力，扩大发展的空间，化解企业风险，保证企业持续发展能够充分利用我们现有资源和优势 企业可以把其在品牌、市场和客户等方面的资源和优势拓展到其他相关经营产业，以规模经济降低跨行业发展的成本 顺 驰 置 业 集 团 第一部分 对跨行业发展的思考能够加强我们的竞争优势　 新的业务领域有助于公司在强化已有操作能力的同时，开发出新的对公司未来发展有重要意义的战略性资源能够加速企业成长 顺 驰 置 业 集 团 第一部分 对跨行业发展的思考 二、 如何选择发展方向 跨行业的发展需结合我们的渠道。 跨行业发展应聚焦我们渠道内的客户，聚焦客 户价值法则。 跨行业的发展要考虑到与房地产相关的领域。 顺 驰 置 业 集 团 第一部分 对跨行业发展的思考三、跨行业发展的过程： 1、一般合作到战略合作从区域性合作到全国范围内的合作。从初步的尝试性的合作到深层次的合作。从单项业务的合作到整体的全方位的合作。 2、渠道搭载到渠道延伸 顺 驰 置 业 集 团 第一部分 对跨行业发展的思考 3、从现有渠道功能的放大到建立与现有渠道相互衔接、相互借力的其他渠道。 4、提供延伸服务到提供独立服务 随着跨行业发展的进一步深入和对其他 行业认识的加深，直接进入其他行业，向多元化方向发展。 顺 驰 置 业 集 团 第一部分 对跨行业发展的思考 5、现有品牌扩展到独立品牌运作 多元化发展带来了品牌内涵的不清晰，需要建立独立品牌向客户传达明确的品牌内涵。 顺 驰 置 业 集 团 第二部分 跨行业发展战略 四年内进入两、三个相关的服务行业，　并成为该行业的NO.1 收入水平第一 利润水平第一四年内在进入的新领域成为市场领导者 绝对第一的市场占有率 形成新的、第一的品牌，并与现有品牌相互支持 能够对新的服务领域产生影响 顺 驰 置 业 集 团 第三部分 目前考虑发展的相关行业 一、金融服务 1、对于我们所要开展的金融服务的理解通过与金融领域企业的战略合作，实现金融渠道与连锁渠道的链接，扩大客户资源入口，丰富业务品种。通过与金融领域的强强联合，形成品牌的相互支撑。通过渠道链接，与银行渠道中的相关行业进行超级链接，发挥品牌组合优势。 顺 驰 置 业 集 团 第三部分 目前考虑发展的相关行业 2、对未来操作的想法全面涉及金融领域，整合更多的金融服务种类(如保险、典当、担保等)，打造顺驰的金融品牌。逐步完善金融载体（金穗顺驰卡）的应用，扩大渠道辐射范围，实现对客户的“终生占有”。 顺 驰 置 业 集 团 第三部分 目前考虑发展的相关行业 二、装修业务1、对于我们所要开展的装修业务的理解我们要做的是服务的整合商，是一种延续服务的集合体。将来，在这种延续服务的集合体中会加载更多的延续服务。基于客户对顺驰品牌的信任，及连锁渠道的特点，以虚拟整合的方式切入装修行业，并最终实现垂直整合，为不同客户群体提供差异化的装修服务。 顺 驰 置 业 集 团 第三部分 目前考虑发展的相关行业 2、操作思路从虚拟整合切入，最后过渡至垂直整合家装、工装的全面推进从天津向全国推广 顺 驰 置 业 集 团 第四部分 装修业务搭载方案 (一)虚拟整合 我们对装修业务还不熟悉，因此对于重要环节不能完全掌握。我们设想前期先整合几家装修公司作为合作伙伴。通过具体操作掌控装修业务的重点环节，培养自己的专业人才，待时机成熟后迅速转向垂直整合，创造利润的最大化。 顺 驰 置 业 集 团 第四部分 装修业务搭载方案1、对合作伙伴的要求 ： （1）软性指标：对客户和服务的理解具有一致性与我们在业务产品上存在着极强的互补性认同并适应我们企业的性格，共同推动客户服务有良好的施工记录，能从服务角度出发开展业务期望通过与顺驰的合作来发展自己，获取更多的利润 顺 驰 置 业 集 团 第四部分 装修业务搭载方案（2）硬性指标：具有三级以上的装修资质。能够承担向顺驰交纳售后保证金。（有一定资金能力）具有独立的营业执照。 能够提供正式的发票，并且所提供发票的公章与企业名称相符。能够同时操作15个以上项目的工程。接受我们的付款方式成立与