珠宝店销售标准化话术：黄金珠宝门店销售标准化手册与珠宝首饰销售技巧话术.docxVIP

门店销售标准化复制 让销售没有犯错的机会 在门店这种场景遇到过吗？ 老板说：门店的业绩这么差 （销售不是经常培训吗） 销售说：培训的方法用不上 （客户根本不按这个套路来） 怎么办？ 销售百问百答话术：百问百答 1、客户疑问：销售百问百答话术 2、客户异议：销售百问百答话术 3、价值呈现：销售百问百答话术 4、价值重构：销售百问百答话术 5、同 理 心：销售百问百答话术 一、金至尊珠宝门店标准化销售手册： 1、金至尊珠宝门店销售流程七部曲： （1）主动招迎：动态等候，主动节流 （2）破冰 （3）探寻需求 （4）推荐产品 （5）专业促成 （6）附加销售 （7）售后服务 二、金至尊珠宝销售提问的六大策略： 1、提问从小问题到大问题：提问流程 2、探索型开放式提问策略：信息收集 3、问题型不满类提问策略：痛点挖掘 4、价值型幸福点提问策略：价值帅选 5、确认型封闭式提问策略：目标一致 6、以问作答巧妙提问策略：回答问题 从销售接待流程，客户购买流程，不同场景如何探寻顾客需求，销售经常说的话，客户经常问的问题，产品卖点，专利产品卖点等，针对这些再逐步细化再细化…最终梳理成金至尊珠宝顾问及客户能快速听懂的“大白话”；这是一次对于日常门店销售来说很有效的训练！ 销售百问百答话术：成交话术 1、测试成交销售话术 2、踢单成交销售话术 3、案例成交销售话术 4、价值成交销售话术 5、快速成交销售话术 为金至尊珠宝定制门店销售准化手册1.0版（word版+思维导图），销售标准化PPT，销售标准化复制训练方法等， 提高销售成交率，让门店的利润持续增加；为企业沉淀销售标准化体系！ 李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。