服装门店标准化管理：服装店长工作流程及服装督导标准化复制.docxVIP

老板不懂门店标准化，连锁做不大 店长不懂门店标准化，门店难盈利 管理不懂门店标准化，工作没重点 督导不懂门店标准化，政策难落地 培训不懂门店标准化，课程不实战 店长+标准化+训练+机制=标杆店长 销售+标准化+训练+机制=标杆销售 督导+标准化+训练+机制=标杆督导 店长标准化复制 不讲知识，为连锁企业沉淀店长标准化体系 从店长摸索成长到店长标准化复制 店长：将公司战略转化战术 店长：连锁标准化的实施者 店长：门店最前线的指挥官 店长：将商品转化公司利润 店长：解放门店老板的时间 小魔鱼牛仔品牌全国门店100多家，已覆盖香港，台湾，国内等地区，企业在快速扩张过程中，如何培养出更多合格店长？ 制定店长每日工作流程，每周工作流程，每月工作流程的重要性，让人失败的往往是日常的一些小事情，越简单可能越容易出错。店长标准化流程不超过9步，容易记得住，店长参与标准制定，制定标准的过程也是一种培训。标准培训后一定要进行检查和考核。才能真正有用！ 店长拿公司钱试错，伤了品牌 店长拿店员练手，一直在招聘 店长拿客户摸索，给竞争对手送客户 店长低水平的重复就是：浪费公司利润 店长低水平的重复就是：浪费店员生命 店长低水平的重复就是：浪费客户时间 一、小魔鱼牛仔服饰门店标准化运营：小魔鱼店长工作流程及内容 1、店长岗位职责 （1）人/货/场/销 （一）销： A、销售目标 （a）目标分解制定策略 （b）内部激励制度 （c）货品目标分任务 （d）高单附加任务 （e）老顾客邀约任务 （f）成交单数任务 B、促销策略 C、会议管理 D、奖励机制 E、销售技能培训 （a）连带销售培训标准 （b）产品FAB培训标准 （c）百问百答话术培训 （d）VIP维护话术培训 （e）销售传授演练培训 （f）员工一对一销售教练辅导 2、店长角色认知 作为店长发现问题是水平，解决问题才是能力。我们要培养自己随时解决问题的能力！ 3、培训管理标准 4、客户管理标准 5、商品陈列标准：AIDCA陈列 （1）注意 重点商品 优先于其他商品 变化的陈列 让其注意 （2）兴趣 （3）欲望 （4）信服 （5）行动 6、公司期望标准 以前总认为店长标准化很难做，是很复杂的一项过程；可是听李老师讲完后发现原来店长的标准就两点：1.记得住；2.用得上；还有店长有两个工作：1.例行工作、2.主题工作。通过学习店长标准化复制让我受益匪浅！ 二、小魔鱼牛仔服饰店长标准化复制：五步法（李一环原创版权课程） 店长标准化如何制定才有效：分析店长核心技能、站在顾客角度、门店盈利角度、从下而上制定每日、每周、每月工作流程，执行要有检查有考核。 为牛仔服饰品牌定制店长标准化体系，店长标准化运营手册（word版+店长定位图），店长标准化复制PPT，店长日/周/月工作流程等，为企业快速扩张培养更多合格店长！ 李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。