6.6.2直播引流的内容设计《直播营销》教学课件.pptxVIP

6.8 直播引流的内容设计引流内容决定引流效果，优质的引流内容可以为直播间创造巨大的营销价值。直播团队需要尽可能地从引流标题、引流短视频和引流文案 3 个方面创作出有创意且贴合直播内容的引流内容。 6.8 直播引流的内容设计1．引流标题设计思路同样的内容，采用不同的标题所达到的效果会相差很多。直播团队对引流内容的标题设计，可以从 3 个维度进行思考。①吸引力②引导力③表达力6.8.1 引流标题的设计 6.8 直播引流的内容设计首先是吸引力。用户只会关注自己感兴趣的内容，为了吸引用户观看引流内容，设计的引流标题需要贴合目标用户的阅览兴趣。为了抢夺用户的注意力，引流标题需要有吸引力。6.8.1 引流标题的设计 6.8 直播引流的内容设计其次是引导力。有引导力的标题能引导用户点击标题并浏览正式内容。第三是表达力。很多用户会出于各种各样的原因只看标题而不看内容，或者不看完内容。能够概括核心内容的引流标题，能让没时间看完内容的用户快速感知内容的要点。优质的标题，往往不是一蹴而就的。为了创作出有爆款文章或爆款短视频倾向的引流内容，直播团队需要对标题反复设计与优化。6.8.1 引流标题的设计 6.8 直播引流的内容设计2．引流标题设计方法引流标题的设计也是有方法的。采用以下七种方法，比较容易设计出有吸引力的标题。（1）数字化数字化标题，即将内容中的重要数据或思路架构整合到标题中。数字化标题一方面可以利用吸引眼球的数据引起用户注意，另一方面可以有效提升标题阅读的效率。（2）人物化在互联网世界，信任是很多行为的基础。很多人会先考虑来自好友推荐的商品，其次是专业人士推荐的商品，最后是陌生人推荐的商品。基于此，如果引流的内容中涉及专业人士或名人的观点，那么直播团队可以将其姓名直接拟入标题，6.8.1 引流标题的设计 6.8 直播引流的内容设计2．引流标题设计方法（3）历程化真实的案例比生硬的说教更受欢迎。在标题中加入“历程”“经验”“复盘”“我是怎样做到”等字眼，可以引起用户对于真实案例的兴趣。（4）体验化体验化语言能够将用户迅速拉入内容营造的场景，便于后续的阅读与转化。直播团队可以在标题中加入体验化语言，包括“激动”“难受”“兴奋”等情感类关键词及“我看过了”“读了 N 遍”“强烈推荐”等行为类关键词，引导用户的情感，将用户迅速拉入观看内容的场景中。6.8.1 引流标题的设计 6.8 直播引流的内容设计2．引流标题设计方法（5）稀缺化对于稀缺的商品或内容，用户普遍容易更快做出决策，从而点击浏览或直接购买。直播团队可以在引流标题中提示时间有限或数量紧缺，以提高内容的浏览量。（6）热点化体育赛事、节假日、热播影视剧、热销书籍等，都会在一段时间内成为讨论热点，登上各大媒体平台热搜榜。如果直播团队发布的内容可以与热点相关联，在标题中加入热点关键词，可以增加内容的点击量。（7）神秘化用户对于未知事物，通常有猎奇心理——越是神秘，越想一探究竟。6.8.1 引流标题的设计 6.8 直播引流的内容设计引流短视频的目标有两个，首先是增加直播信息的曝光量，为直播间引流；其次是增加主播的粉丝量。6.8.2 引流短视频的内容策划 6.8 直播引流的内容设计1．以预告抽奖福利为主的短视频直播团队可以拍摄一个以预告抽奖福利为主的短视频，时长只需要 15 秒左右，主要是以热情的方式告诉用户，直播间会送什么礼物给用户，呼吁用户光顾直播间抢福利。如果用户对福利感兴趣，就会在指定时间进入直播间。因此，在这种短视频中，福利必须要有足够的吸引力，直播团队需要尽可能地设置用户皆知的高价值的福利商品。6.8.2 引流短视频的内容策划 6.8 直播引流的内容设计2．符合直播主题的情景短剧类短视频直播团队也可以根据直播主题策划一个情景短剧。情景短剧类短视频，一般由两人或多人一起表演，来表达一个有感染力的主题，激发用户的痛点，引发用户的情感共鸣，使其主动点赞、评论和转发。在引流短视频的内容策划中，有感染力的主题包括以下几种。（1）爱情。（2）创业。（3）逆袭。（4）家庭。（5）亲情。6.8.2 引流短视频的内容策划 6.8 直播引流的内容设计3．以知识传播为主的短视频干货类和技能分享类短视频是非常实用且容易“涨粉”的短视频类型，这类短视频包括 PPT 类短视频、讲解类短视频、动作演示类短视频和动画类短视频等。这类短视频有助于打造主播的“专业”人设。直播团队可以在这类短视频的结尾处加入直播信息。6.8.2 引流短视频的内容策划 6.8 直播引流的内容设计4．商品测评类短视频商品测评是以商品为对象进行测评，先“测”后“评”，直播团队通过对某种商品进行使用体验，或者按照一定的标准做功能性或非功能性的检测，然后分析结果，做出评价，分享给用户，帮助用户从众多商品中筛选出质量有保障、体验感好、适合自己的商品