组织级售前管理-卢毅.pptxVIP

组织级售前管理 卢毅;2015/8/11;售前管理全景;售前岗位的定位（公司整体规划）;售前体系构建的8大关键点;售前项目管理者面临的细节问题;售前项目管理的11个关键点;2015/8/11;企业售前体系规划与构建的四个阶段;;2015/8/11;售前方法论的意义(1/2);售前方法论的意义(2/2);售前项目方法论（关键控制点）;售前项目方法论 （10大关键控制点）;控制点1——销售接口审批;控制点2——售前项目策略审查;控制点3——PPT评审;控制点4——方案评审;控制点5——投标书审查;控制点6——试讲;控制点7——交流总结（N次);控制点8——售前转实施控制;控制点9——项目总结;控制点10——售前知识管理审查;2015/8/11;售前队伍的建设与培养;思维模式：从技术到售前的8大转变;;售前人员的分类管理;售前人员的分级管理;售前知识培养与底蕴塑造;公司行业方向与知识积累;售前培训课程体系图;售前交流总结（第一个层次的售前总结）;售前项目总结（第二个层次的售前总结）;售前部门总结（第三个层次的售前总结）;案例：某公司售前知识管理;售前能力快速提升和职业发展;2015/8/11;售前项目的“本质”;售前项目整体策划方法-APSS;售前项目整体策划（1）：项目整体分析;售前项目的六大关键信息：RSKCBD ;售前项目的SWOT分析;售前项目整体策划（2）：商机定位;售前项目整体策划（3）：整体策略;售前项目整体策划(4-1)：竞争策略;售前项目整体策划(4-1)：竞争策略;售前项目整体策划(4-2)：竞争阶段;售前项目整体策划(5)：动态调整;2015/8/11;售前项目的标准工作流程;售前准备流程（1）：信息收集;售前准备流程（2）：听众分析;售前准备流程（3）：内容准备;TQCSS：内容准备施展方法（StroyShow）;售前交互流程（1）：正是呈现准备;售前交互流程（2）：正是呈现“4+2”法则;（一）听众认识（互换名片）;（二）开场白;（三）主体内容呈现;（四）结束语;售前交互流程（3-1）：语言;售前交互流程（3-2）：表达;售前交互流程（3-3）：身体语言;售前交互：问答提问技巧;售前交互：回答提问技巧;售前场面控制技巧（1）;售前场面控制技巧（2）;谢 谢