转型的重中之重课件.pptVIP

第一单元 危机的根源与市场目标第二单元 核心优势的打造与应用研究 第一单元 危机的根源与市场目标企业因何陷入困境？l 人民币升值l 人工成本上升l 原材料价格上升l 美国金融危机导致出口萎缩！l 问题：为何不能涨价？ 原来，问题由来已久l 原来：与客户、供应商早无议价能力l 表现：毛利率从90年代中期前的30%以上，降到近年的10%以下！资金回笼需数月（讨价权力下降，利润点消失）！l 归要到底：同质化经营模式所致！ 同质化模式的恶性循环及依赖性供大与求跑量策略议价能力需求增长要素供给利润率下降出路摆脱同质化合理定位 企业遇到的主要困难l 同行竞争激烈l 利润薄75%66%30.8%0l 回款慢