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销售经理个人年度工作计划 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲朋好友的祝愿我们快乐地迎来了XX年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我盼望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了收获的果实。  今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作方案：  一、指导思想：  以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。  二、工作目标：  1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。  2、老和潜在客户——常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。  3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。  4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。  三、实施策略  1、坚决信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的  2、加强学习，提高自身素养。  加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各