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2022 年白酒销售工作计划(15 篇) 白酒销售工作计划 白酒销售工作计划 1 新的一年已经开始了， 我们的销售工作也得开始准备新的计 划了， 对于我们这些销售业务员来言， 除了要保证自己的销售技 能稳步上升之外还得准备一份大致的工作计划才行， 不然在工作 的时候很容易迷失掉自己的前进方向， 一旦遇到了挫折的话就容 易产生一种抛却的念头， 所以我得趁现在制订一份比较合适自己 的计划，这样的话我也就有了奔头。 想当好一位销售， 特别是像咱们这种白酒销售员， 是必须要 勤于跑业务的， 我们的工作业绩大部份都是通过自己去挨家挨户 去推销才获得的， 从我们上一年的销售业绩来看， 现在白酒的销 售还是比较好做的， 大部份店面和商场还是比较乐于和我们公司 合作的，所以们可得把握好机会，争取发展更多的客户。在接下 来的日子里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系， 除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外， 我还得多多 向公司里申请一些福利补贴， 让我的老客户得到更多的优惠， 这 样才干让咱们公司的定单变得越来越多。 把老客户维护好了之外， 我也要多多去自己所负责的区域里 走走， 看看哪些地方需要我， 对于那些还没有接纳咱们白酒的店 面，我会多多的去游说一下，争取把 面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这一 片区域都成为咱们公司的客户。固然了，我的想法是挺夸姣的， 但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现， 毕竟销售工作可 不是光靠自己的想象就能做好， 这可是要通过自己的言行才干打 动别人的， 不然任凭你说的天花乱坠， 打不动别人的心也没任何 用， 反而白白浪费了自己与别人的时间， 所以我也得多多加强一 下自己的业务能力， 除了要多多了解白酒的特性和价格之外， 还 得锻炼一下自己的亲和力， 不然和客户走不到一块的话， 我也没 法 法深入开展工作。 新 新的一年里， 我会多多向公司里面的销冠学习， 看看别人是 怎么开展销售工作的， 同时我也要改变一下自己的习性了， 争取 做到上班不迟到不早退，给公司里面的新员工做一个良好的表 率。最后，我要祝愿咱们公司在这一年里能大展宏图，收到更多 的定单，每一位员工也都能取得自己想要的成绩！ 白 白酒销售工作计划 2 一、市场方面： 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无 动力不能及客户所需。 2、客户开辟：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧 跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细 节 节抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所 有对外文件或者单据都将印有 “粤强酒业有限公司”各部门的相对 印章。 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品 设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示 意 意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象浮现， 如：金鸿商行和宏州酒业， 一定要杜绝此现象再次发生， 以现款合作为主， 特殊客户确定好 时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、五月份的工作重点： 1、市场开辟： (1)展示与我公司合作的优势。 (2)阐述公司 的经营理念。 (3)解读公司的发展战略。 2、维护客户： (1)对于老客户和固定客户， 要时常保持联系， 在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或者宴请客户， 好稳定与 客户关系。 (2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更 多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习， 提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取 多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 4、红酒略。 五、五月份对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才干更好 的完成任务。 8、自信是非常重要的。要时常对自己说我是的，我是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任 务