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抖音明星直播大揭秘千万大V 品牌爆款 Dou+助力的三百万直播案例拆解;微盟旗下盟眺MCN运营总监
曾经可以靠颜值吃饭的过气主播,自己直播过两年
团队里的运营 至少在某一个自媒体平台有粉丝基础,人人都要做KOC
做过从0-1的账号冷启动,也运营过粉丝千万的平台TOP
经历过单品销售为0,也能多次场次单场gmv百万;如果你的团队 没有在某一领域深耕了7年以上的成员,不要轻易开始创业
十余年的“老”供应链-----人生爱好寻仓库
十余年的“老”商务-----深谙品牌客户心理
十余年的“老”营销人-----前佳洁士品牌营销负责人
加上我,一个微不足道的小主播,自己上阵直播选品会;品多货好:基于200个KA品牌的选品库,10万商户的客群
不仅仅是供货:更是做直播策划,能和红人一起来选品、来直播
薄利多销,有钱一起赚:服务商只能赚5个点;抖音电商直播简述;截止2020年1月5日,抖音日活跃用户数超过4亿
抖音具备的用户是国民级的流量吃,对于普通创作者和明星都具有极大价值
中国在线直播用户年轻化,抖音用户年轻化,用户年龄覆盖特征一致;抖音是直播的后来者,但是希望成为革新者和标准制定者
抖音希望短视频和直播并行,短视频帮助直播建立“二次风口”
直播具有即时性、互动性、转化型、私域性;明星作为一个单独分类,粉丝超过千万的人数是所有类目的top1,第二是音乐人,第三是搞笑
明星不能加入公会,明星不能开通星图,抖音在疫情期间推出了13位明星的直播活动
春节期间的26位明星宠粉夜,“网红版明星”的真实,“真人秀”综艺的互动感
明星由抖音直播呈现出的“真实感”,帮助明星获得新的价值和内容吸引力;明星电商背后的逻辑;明星+主播=流量+销量
明星自带搜索属性和流量天赋
网红能把流量落地,转化成销量
;人
货
场;明星网红化:
对于明星来说,抖音局的用户规模和直播的即时性、互动性
得抖音直播成为日常宠粉、宣传活动、商业带货的标配
网红明星化:
对于网红来说,进入娱乐圈意味着跨越阶层,很多网红带着“明星梦”
进入娱乐圈意味着更大的资源池,综艺、影视剧等等,反过来赋能“主播身份??
明星信任效应:
明星的引导成交作用,大于即时流量,后续的转化会得到提高
涨粉逻辑:
明星在主播的直播间出现,意味着涨粉
主播和明星连麦,也意味着涨粉
双向利好,跨界联合;产业带:
产业聚集,尤其是服饰、玉石、水果、海鲜的聚集效应
工厂货源:
出厂价格低,利润空间大
大牌折扣:
有品牌背书,有价格优势
高佣淘客:
不多说了,有钱能使磨推鬼
价格和利润的博弈:
单纯的淘客,其实是直播侧压缩了供应链的利润,甚至阶段性亏损带来的红利
利己也要利他,主播帮粉丝砍价,粉丝帮主播团购;本土网红:
本土网红在粉丝忠诚度、信任度上有绝对优势,这是时间的胜利
流量明星:
明星的吸引力和广大的粉丝基数,“脸熟”能带来爆炸性的在线人气
东道主和嘉宾:
很多明星自己的粉丝没有养成固定的收看直播的习惯,所以预热环节非常重要
选择本土网红作为东道主直播间,反而有利于让明星的流量价值发挥到最大
嘉宾形式的参与,对于明星来说,有时间的可控性,更方便操作
主播、助播、副播:
主播需要较强的控场能力,和强大的气场,粉丝信任度
助播要能讲清楚产品,和主播的性格互补,参考李佳琪和小助理
副播:做好直播支持,递送样品,提醒台词,摆放产品等细节;百万GMV直播实操案例拆解;主播的号召力
产品的价格优势
一定的品牌知名度
产品有一定差异化、演示性
而非对产品的绝对认可,也非对品牌的喜爱;微娅推荐 VS李湘同款
网红其实并不能赋能品牌,而是引导销售
明星可以代言,作为公信力背书,增加认同感
当网红直播时,喜欢说明星同款作为影响点,明星不会因为微娅直播过接受代言;第一种:工具人模式
代表人物:陈小春
第二种:深度IP模式
代表人物:王祖蓝;土豪玩家 氪金必胜
平台助力 强强联合
朋友天下 网红助力
全网预热 拍天盖地
活动预告 做足前戏;人货匹配不仅仅是匹配主播,更是匹配粉丝
直播价格要是市场价格的7折
多组礼盒 礼盒内容物要尽可能丰富
超预期 性价比高 ;一个直播的SOP;1、招商登记表;2、招商海报;3、直播活动执行表-初期准备;3、直播活动执行表-活动进行时;4、直播活动-直播台本;5、直播活动-产品手卡;6、直播活动-供应商FAQ;6、直播活动-供应商FAQ;6、直播活动-供应商FAQ;7、直播战报的基本信息;8、压力山大的售后小组;谢谢
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